GMV (销量 )= Traffic(流量)x Conversion Rate(转化率) x Revenue Per Buyer(客单价)

如何在11.11最大限度提升GMV?主要从一下三个方面下手: Traffic(流量);Conversion Rate(转化率) ; Revenue Per Buyer(客单价),今天小编就从Conversion Rate(转化率)给大家详细介绍,快和小编一起get新知识吧!

优惠券是什么

  • 优惠券是店铺级优惠工具,需要买家先领取,在结算时使用。

  • 后台支持全店或部分商品,满X金额后, 减X金额/打X折。

优惠券有什么作用

  • 提升加购数和转化率:提供强大的凑单场景,能帮助店铺提升客单价和转化率。

  • 提升店铺流量:优惠券有专属大促流量入口, 同时在PDP详情页和整个支付链路都会透出!

  • 提升客户体验:结合IM/CEM对特定用户发放优惠券投入产出比为日常的12.6倍

11.11 Voucher报名要求

11.11 Voucher活动设置


TB活动报名步骤

卖家中心(ASC )> 营销 > 活动报名> Voucher Campaign>加入活动

注意:每个国家站点,需要分别报名

设置Tips

1. 建议Minimum Order Value设为平均客单价的1.2~1.5倍,可帮助提升客单价

2. 优惠券可以灵活设置,比如大促开始前2小时用限时大额优惠券引流,粉丝优惠券

3. 优惠券一定要尽早报名,设置在预热期可领取,大促当天可以兑换。这极大地提升了店铺在预热期间的加购和大促当天的转化!

折扣金额和逻辑

满减型:订单达到Minimum Spend填Y金额,Discount Value填X金额,代表优惠金额为X

例:满200-20MYR,Minimum Spend 填200,Discount Value填20,则优惠金额=20MYR,买家支付180MYR

满折型:订单达到Minimum Spend填Y金额,Discount Value填X%,代表优惠金额为 Y*X%

例:满200MYR打八折,Minimum Spend填200,Discount Value填20%,优惠金额=200*20%=40MYR,买家支付160MYR


Conversion Rate-Free Shipping(包邮)

Free Shipping:买家消费满足包邮门槛后免付末端运费,激励买家消费的店铺级促销工具                              

  • 获得更多曝光和流量:满足包邮条件的商品会打上包 邮标,并在搜索框可以筛选包邮产品

  • 提高转化率&销量:买家普遍认为邮费是额外支出, 现在东南亚消费者的包邮心智很强,所以包邮商品更 受欢迎

  • 提高Basket Size:通过设置稍高于平均客单价的包邮门槛,可增加享受包邮优惠的单个客户的订单金额

Free Shipping报名要求

11.11 Free Shipping活动设置