经营者跨行业开拓不擅长的业务时会遇到各种新的问题和困难，这种对新入局的经营者产生的各种阻碍就是行业壁垒。对于跨境电商选品，壁垒是山产品技术、供应链优劣势、资金实力、市场竞争、行业发展状况、人员团队、特殊税收优惠、专利保护、品牌识别、客户忠诚度和高客户转换成本等综合因素决定的，包括新公司在运营前需要获得许可证或监管许可。跨境选品的行业壁垒是阻止或限制新卖家进入的障碍，是保护市场、排除竞争的有效手段和重要方法。行业壁垒越坚固，市场障碍越多，新卖家越难以加入，市场垄断程度越高，竞争相对缓和；行业璧垒越薄弱，市场障碍越少，新卖家越易于加入，市场垄断程度越低，竟争相对激烈。
第一是产品的规模成本。随着产品基数投入及数量增加，产品体量增大，单位产品成本下降。这迫使新卖家大规模进入，使现有企业存在强烈的风险，如小规模进入，会迫使新卖家产品成本处于劣势。
第二是品牌识别度和客户忠诚度。老卖家通过多年的经营已拥有了品牌识别度和客户忠诚度，对新卖家来说，需要花费巨资来影响品牌识别和获取客户新的忠诚度。
新卖家可能会将不同的产品推向市场，而且必须清楚地传达给目标客户，找到定位，这往往需要强大的营销资源。
第三是资本需求。对于产品本身的设计、研发和营销推广所需的资金支持，特别是科技含量较高的行业，限制新卖家人场的壁垒会更高，某些新卖家也可以融资或与投资公司合作来实现资金的需求。
第四是供应商的转移成本。如果有新的卖家入场，那么现有供应商的产品转给新入场的卖家就面临一次性的各种成本，比方说员工再培训、新设备、技术支持等。
第五是分销渠道。某些卖家除了在线上平台销售，还有很多分销渠道。如果这些分销渠道已被老卖家垄断，也将成为阻碍新卖家进入的壁垒。
第六是产品专利。
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