客户无处不在，世界上不缺少客户，而是我们缺少发现客户的眼光和手段。
作为外贸SOHO，最常用的寻找客户的方法就是通过网络搜索潜在的客户，这也是很多外贸SOHO唯一的手段。B2B网站上可以找到客户，但那些客户大多极度精明，价格压得厉害，而且很多在B2B网站发布询盘的外国客户，是以搜集信息为目的的。展会上找到客户的可能性较大，但又有几个SOHO有实力、有机会参加展会呢?
不同的产品有不同的目标市场，不同的公司也有不同的目标市场，作为外贸SOHO，不可能将产品销往全球，所以为产品选定一个目标市场显得尤为重要(或者对某些外贸SOHO而言，根据市场选择合适的产品更重要)，不管是集中到一个类型的客户，还是集中到某个区域的客户，都比漫无目的广撒网找客户好得多。不要为你无法涉及的市场担心，而要想怎么才能做好你选定的市场。
对于选定目标市场， Google Trends、Google Insights for Search、 Google News等工具是非常好用的，通过这些工具你可以很容易知道哪些国家或地区正在关注你的产品，你可以对这个市场做出针对性的推广。当然，我并不是让你只做一个市场，其他市场一概不理，只是告诉你选择要有所侧重。作为外贸SOHO，在起步阶段，我们没有挑选客户的权利。
外贸 SOHO在确定目标市场之后，就要针对目标市场设计网站、制作产品目录，这些准备工作都能增加你获得客户的机会。同样，你也可以提高自己的专业度以获得客户青睐。“God helps those who help themselves"，机会总是留给有准备的人。
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