亚马逊的卖家们都十分清楚，产品才是店铺运营核心中的核心。产品的重要性至少占据着店铺运营的70%。但对于新入行的卖家来讲，卖家的选品经验并不足够，在选品上常常会没有头绪，经常会将平台的热销产品或者查看竞争对手的listing作为选品的方向。这无疑是十分耗时且效率较低的方案。选品应该怎么选呢？本文通过一些案例为卖家指明方向。
在选品前首先需要明确选品的基本原则。卖家需要保证自身选品的方向拥有较高利润且较小重量、在运输过程中不易碎且变质、不属于危险品泪。除去卖家选品的产品本身需要符合上述的一定标准，在其他数据也需要进行参考才能拍板决定。相似的产品在亚马逊销售，排名至少要在5000以内（排名的具体范围与该品类产品的潜力市场有很大关系）。卓亚马逊运营专家都建议卖家不要卖篮球、卖耳机、汽车部件等等。乍一看，这些言论与我们的常识十分不符。但不建议卖家销售这些产品的原因在于，这些产品背后拥有着巨头品牌，在进行垄断市场的份额已经基本确立，如果卖家选择这些产品作为销售方向，就会面临着极大的竞争压力。
卖家在选品时需要充分分析自身产品的利润空间。一般来讲，亚马逊平台产品的售价一般在产品成本加运费的3倍以上，否则产品几乎没有利润可言。当前，亚马逊上有很多价格不超过十美元的产品，凭借着低廉的价格以及较低的重量，有了很大的销量基础，虽然这个区域在当下十分符合选品的基本原则，但该市场当下已经较为饱和，无法容纳更多的卖家蜂拥而入了。如果卖家坚持进入的话，可能就会在后续面临着价格竞争，这十分不利于保证自身的产品利润。以平台上的一些小勺子或小玩具为例，当下价格甚至低于二美元。加上免除邮费，卖家每发出一个产品都需要面临亏损。
卖家选品时也需要对竞争对手的产品进行分析，如果卖家不想在选品后面领着太大竞争，就可以选择一些产品评论较少的竞争对手。一般来讲，竞争对手的评论最高不要超过1000，如果竞争对手的评论数量超过1000，竞争对手的店铺排名会与卖家拉开巨大差距。卖家想要从这个市场分得份额就需要极大的成本投入。
以上就是针对亚马逊选品的一些方向指南以及一部分实际案例分析，希望对大家选品有一定帮助。
