平台卖家转化独立站,面临着各方面的挑战,如建站、选品、流量、收单、物流等等。下面总结了独立站新人的推广小贴士,还有打破流量瓶颈的秘密武器。


推广小贴士:


1、建立自己的独立站,从长远来看,卖家必须依靠自己的投放,探索和积累经验,形成一个独立的站运营团队。


2、不同类别的产品选择不同的推广平台。谷歌搜索推广是标准产品的首选;基调产品适合红色营销(如红人营销)YouTube广告)。


3、投放前,做好市场调研,确定广告目标,通过谷歌趋势等平台的丰富功能了解市场趋势和用户偏好,形成洞察力,达到准确的目标受众。


4、控制推广成本。例如,使用谷歌广告的广告商可以独立设定月度预算上限,也可以根据实际投放效果随时调整预算。


5、据多位有经验的卖家介绍,谷歌购物广告的转化率会更高。


6、无论选择哪种推广渠道,广告材料都是最重要的,高质量的文字、图片和视频可以带来更高的转化率。


打破流量瓶颈的秘密武器:


对于刚刚布局独立站的卖家来说,在选择海外在线推广渠道时,最重要的三个需求是:


能准确地找到广告目标受众;


广告产品简单易用;


能有效帮助品牌提高关注度;


纵观目前的海外流量平台,谷歌广告显然更符合以上三点需求。谷歌搜索占中国大陆以外的大部分全球搜索量,可以帮助卖家接触到更多的消费群体;外国买家通常在购买商品前使用谷歌搜索相关信息。当用户搜索产品时,及时.适当展示相应的广告更容易形成转化。


谷歌广告包含11个产品系列,如著名的搜索广告、发现广告、展示广告、购物广告、视频广告、应用广告等等。对于转化独立站的跨境卖家,如何选择相应的广告类型?为此咨询了资深独立站卖家B2C跨境卖家,建议关注谷歌广告搜索广告、购物广告、视频广告和效果最大化广告。


具体来说,如果是垂直精品店铺的卖家,首先要注意品牌相关的产品关键词,尽量通过广告不断优化筛选精度高的关键词,消除消费的否定词。GMV有一定数量后,可以尝试购物广告等其他类型的广告。


假如打算做DTC模式,前期需要扩大品牌知名度,后期需要扩大目标用户群,促进转化。通常从搜索广告开始,辅以购物和视频广告,稳定后可以升级为效果最大化的广告。


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