报价是销售过程中的关键时刻，一个好的报价可以直接促进整个交易，那么，下面一起了解下外贸如何打好价格战吧!
1、越低越好。
报价越低，这对企业品牌的树立是非常不利的，报价越低，客户议价的空间就越小，议价的空间越小，客户的成功就越大，价格越低，不利于成交;报价越低，议价空间越小，容易跌破底板，没有回旋余地，不利于成交。
2、越早越好。
客户会认为很有进取心，对报价早有好感，但这并不代表在交易中取得了优势。反而隐患更大。报价越快，计算价格的时间就越少，这可能会因会计不准确而导致后悔，影响公司的声誉，报价越快，价格就会越早公布，效果越好。
其次要做好以下几点。
1.在不了解客户特点的情况下盲目报价。
对于终端客户，客户更注重产品质量而不是价格;对于交易者来说，价格可能是唯一能引起兴趣的因素，现在互联网很发达，几乎所有的客户都会有网站，如果我们要和客户做生意，就必须提前了解客户，这样我们才能知道该怎么做，才能谋划策略。
2.为寻求时效，抢报价或延迟报价。
报价是为了保证及时性。太早或太晚都不好。一定要把握好度。紧急就医或延误，不宜松懈。如果为了追求速度粗心询价，往往会造成报价错误;如果不在第二天或几天后给客户报价，机会就可能已经失去了。
3.报价简短而敷衍。
我们很多业务员，尤其是老业务员，都不愿意做比较完整的报价，往往只给客户报一个价格，客户需要知道的更多，比如报价单的有效期，交货期，包装方式，数量多了是不是价格一样,有些客户在报价的时候喜欢附上一些产品图片，材质说明等。当我们做出简单的报价，让客户找不出毛病的时候，离客户下单就不远了。
4.不尊重客户的询问。
当客户要求的产品数量很少，甚至达不到最低起订量时，当客户要求的产品规格很复杂，每个规格要求的数量很少时，如何应对顾客?我们很容易被各种负面情绪所淹没，比如失望、烦躁、愤怒等，正是因为我们的情绪在处理一些客户咨询时会毫无保留地表达出来，进而形成客户的反感。
5.报价后不跟进。
很多业务员，尤其是新手，总以为客户报完价肯定会回复，所以什么都不做，原因是有时客户可能收不到报价单，对于此类问题，我们要及时跟踪每一个报价单，使每一个报价单的收益最大化。
以上介绍的就是外贸如何打好价格战，面对竞品，我们要因此而变得更强大，而不是自信，竞品的出现未必是坏事，其实我们也需要竞争对手，我们加速产品、销售和服务机会的优化和升级，任何时候，实体店都要结合行业经营策略，形成定价策略，才是根本的解决之道。
