大家都知道,亚马逊的竞争越来越激烈,如果想要获得竞争力,就必须创新。那么,卖家应该怎么对产品进行创新呢?
建议尽量对产品进行微创新。如果要做大的创新,就要考虑清楚消费者的需求,需要投人多少资金以及产品后期的性价比等,避免不必要的损失。
以车充剃须刀这款创新型产品为例,来讲解做产品创新需要注意的几个方面。
从市场需求方面分析。这款产品主要是针对有车一族,他们在上班时间比较紧张的时候或者见客户前,可以随时随地剃须以维持形象。这个需求点本身没有什么问题。但是,从另外一个方面来说,如果用户本身就没时间刮胡子,那么在车上也不会有时间,也就是说,消费者对这款产品的需求基本不存在。从消费人群方面分析,这款产品面向的人群要满足两方面的要求:①有车;②没时间在家里刮胡子。这两个要求大大降低了用户的数量和市场容量,导致销量低。
从价格方面分析,这款产品售价为19.99美元。这个价格对于用户来说,并不算高,但是,在我们比较车充剃须刀和普通剃须刀的价格后,就会发现,车充剃须刀的价格很便宜,一个才卖 9.99美元,普通剃须刀也一样,价格不高。从客户的角度来说,他完全能以这个价格买一个车充剃须刀和一个普通剃须刀,这样的话,还可以根据自己的需求把剃须刀放到家里、办公室或者其他任何想放置的地方,而不是只能放到车里从这个典型的案例中,我们可以得出做创新型产品需要注意两个要点。
1.客户需求点
客户需求点也就是客户需要某件商品的原因,产品可以帮助卖家解决什么问题。在做这个分析的时候,卖家要学会站在客户的角度去考虑,而不是理所当然地认为,卖家设计的产品就是客户所需要的产品。卖家要学会反过来思考,客户为什么会存在这种需求,这种需求是怎么形成的,是否有现成的解决方法。就像车充剃须刀的例子,只要反过来想,卖家很容易就可以找到产品滞销的原因了。
2.性价比
产品是否具有性价比,这是我们做创新前应该考虑的问题。如果创新的成本很高,超过消费者的心理接受能力和购买力,那这款产品成功的可能性也就不大了。
