“红海”“蓝海”是《蓝海战略》的作者提出的创造性的概念。作者说:“现存的市场由两种海洋所组成,即红海和蓝海。'红海’代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海’则代表当今还不存在的产业,也就是未知的市场空间。”作者认为在红海中,每个产业的界限和竞争规则为人们所知,并且随着市场主体越来越多,市场空间越来越拥挤,市场竞争越来越激烈,利润增长的空间越来越小。与之相对的蓝海代表着亟待开发的市场空间,意味着创造新需求和高利润的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的,但大多数蓝海是通过在红海内部扩展已有的产业边界创建的。企业要想在市场上抢占先机,就必须开创蓝海,以抓住利润增长的契机。
了解基础概念之后,卖家就可以有针对性地分析红海产品和蓝海产品,制定具体的产品推广方案,才能在亚马逊平台将产品做好。
在红海中,市场需求是明确的,游戏的规则是已知的。身处红海的企业必须超过意争对手才能获取已知需求下的市场份额。当竞争对手越来越多,市场空间变得越来裁拥挤时,就会出现价格战,利润增长的前景也将随之黯淡,所以,在红海领域中击败竞争者始终是最重要的。作为卖家,在前期进人这个市场的时候,要尽可能通过提高产品的性价比来超越竞争对手。这也就意味着,在前期的一段时间内只有投人,没有收益。等到品牌被客户认可,评价数量、关键词排名、类目排名上升到一定程度的时候,才开始产生利润,加上红海市场的销量巨大,需要卖家花费大量的资金备货。所以,卖家需要有足够的资金才有可能成功,否则,在还没有盈利的时候就已经没有投入资金了,必然不会获得收益。
而蓝海,代表着亟待开发的市场空间,充满着未知的变量。所以,在做蓝海产品时,卖家要尽可能开拓红海内部已有的产品边界,降低不必要的风险。在这种情况下卖家不再需要以竞争对手为标杆,不要将精力消耗在打败竞争对手上,而是要把精力放在开发消费者的需求上面,开创无人争抢的市场空间。在做产品创新时,卖家一定要从消费者的角度考虑,将创新、效用、价格等多个因素整合在一起,否则很容易出现创新仅为技术突破所驱动,或只注重市场先行,或一味追求新奇怪诞,而超过了买方的心理接受能力和购买力。同时,由于蓝海产品大多不为消费者所了解,也没有相关的产品可以作为分析比较的对象,所以,前期卖家需要侧重于站外引流,做好站外宣传让消费者了解相关产品,从而吸引消费者购买。
