在进行众筹产品定价时，有一些关键的注意事项需要特别关注。这些事项不仅关系到产品的销售效果，还影响着整个众筹项目的成功与否。本文将为卖家详细介绍这些要点，并通过实际案例进行深入解析。
一、产品型号与价格梯度设置
如果众筹产品型号超过2个，如基础版、PRO版、GT版等，价格梯度通常设置4 - 9个左右为宜，过多容易造成混乱。同时，在详情页需用图片清晰展示不同套餐对应的产品。
二、早鸟价阶段的策略
早鸟价阶段主要目的是冲量冲排名，此阶段定价可适当宽松，毛利空间可稍窄。因为项目一旦形成良好势能，转化率会提高，排名带来的自然流量也会增加。考核时应注重整体效果，而非单个指标。
三、运费与边际成本考量
对于小件产品，尽量全球包邮，经验表明这能提高转化率。若是大件产品，务必算清运费的边际成本。例如发一件运费50美金，发两件可能75美金，重量超限时价格可能上升新档次。设置组合套餐如X2、X3时，要充分考虑运费因素。
案例展示与分析
假设要众筹的产品有3个型号，分别是BASIC、PRO、GT，且为大货，那么在设置价格梯度时，只设早鸟价和众筹价格2个梯度，组合套餐只设一个X2，避免过多引起混乱。
增加平均客单价的方法 - 售卖配件（Add On）
可以通过售卖配件作为 Add On 来提高平均客单价。例如，卖无线充电器时搭配充电插头，卖 3D 打印机时提供升级配件或耗材。根据众筹平台规则，Add On 仅限项目支持者购买，不用担心用户只买配件不买主产品，很多类目的配件利润相当可观。
产品创新与毛利的关系
有的小伙伴可能会提到毛利无法达到预期的情况。正如之前所讲，众筹非常看重产品。若产品缺乏创新，与其他商家产品差异不大，众筹成功的难度较大。因此，在产品阶段就要做好充分调研，否则不要轻易开展众筹。
总之，众筹定价需要综合考虑多种因素，遵循相关注意事项，灵活运用策略。只有这样，才能制定出合理有效的价格，推动众筹项目取得成功。希望上述内容能为卖家的众筹定价提供有益的参考和指导。
