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很多卖家在刚开始投放广告的时候，把 ACoS 控制在30%~50%已经非常困难，有的甚至高达 100%。那么我们应该怎么解决 ACoS 居高不下的问题呢？ACoS 的数值应该控制在多少才算比较合适呢？

解决方案：

ACoS=Spend/Sales=(Bid x Click)/(Price x N)

在不考虑其他因素的情况下，ACoS 值越小越好。要想 ACoS 的值越小，就要求Bid(单次点击费用均值)x Click(点击次数)越小，而Price(销售单价)xN(订单数量)越大。

在实际运营中，单次点击费用对 ACoS 的影响是有限的，点击次数则越多越好。而产品价格和订单数量的范围是很大的，因为客单价的范围很难界定，在 Bid、click、N均不变的情况下，Price 的高低其实就决定了 ACoS 的值。所以在选品前期，并不建议选择定价在 10 美元以下的产品。为低价的产品投放广告，ACoS 往往会居高不下。在这种情况下，虽然广告带来了流量和订单，但是同时也带来了亏损。

最后，在处理关于 CPC 的问题时，我们要谨记一个关键的公式：

ROI=(CR x U_profit)/CPC

由这条公式我们可以得出，要想在不亏损的情况下设置好 CPC 广告，转化率和产品利润是关键。因此转化率低、产品利润低时，不要轻易投放CPC广告。我们需要做的是在投放广告之前确认产品的利润，并且预估转化率，如果是老产品，则可以直接获取转化率来计算出当 ROI=1时需要投放的每次点击付费。而如果是新品，则需要通过产品利润倒推当 ROI=1时至少需要多高的转化率，如果预计可以达到这样的转化效果，则可进行广告投放。