现在亚马逊FBA成本越来越高。备货太多,担心产品滞销,后期资金全部压入仓库。所以卖家备货的时候很尴尬。卖家应该如何避免缺货?如果销量突然飙升导致缺货,该怎么办? 

首先,你应该根据现有产品的销售速度和现有库存来确定你能弥补多久,因为超过2周的缺货listing影响很大,后期可能无法用大量的资金和时间推产品,所以我们分为两种情况: 

一、断货时间在2周内。

1、调整产品价格 。

① 提价。

这是卖家常见的常规操作,因为提交可以减少产品销售,避免缺货,但这种方法也很危险,价格会迅速降低产品排名,亚马逊后台可以直接识别店铺库存,如果库存不足,亚马逊可能会减少对你流量的支持,及时补充后恢复原价排名低于以前。

 ② 降价。

如果卖家保证能在2周内补充产品,最好采取降价策略。降价还应确保产品有一定的利润率,同时增加广告预算。产品在短期内处于快速状态,可以在短期内提高产品排名。只要卖家及时补货,后期排名只会小幅波动listing基本基本不大。 

2、紧急补货。

在面临FBA缺货时,有的卖家会从国内紧急补货,用红单快速送货入仓,一般在3-5可以在一天内签字。对于货物紧急、客户单价高的卖家,可以用这种方法紧急补货。虽然这种方法会影响排名,但商品入库后销量可以迅速增加,这是正确的listing影响不会很大。 

3、跟卖自己的listing。

卖家应在断货前以自发的方式出售自己listing,在这种情况下,可以避免,因为FBA库存断货,系统自动下架。第二,下架后可以避免被其他卖家视为无主listing跟着卖过去。 当然,在FBA断货前要注意跟卖价格高于FBA由于自发货价格高,可以避免购物车流向自发货SKU,尽量保留购物车FBA的SKU若自发货SKU订单刚刚生成,卖家可以在后一批FBA库存上架后,亚马逊通过创建多渠道发货订单FBA仓库帮忙完成交货。

 二、断货时间超过2周。

断货时间超过2周,listing基本上是浪费,卖家可以建立一个新的listing,然后补货的FBA直接发到新的listing上面去,FBA到仓后,两个listing合并,旧的listing库存调整为零,然后推广新产品。由于新产品的红利期,我们可以增加广告,快速提高产品排名。

以上就是和卖家们分享的处理断货问题的两种情况,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。