亚马逊卖家在准备秒杀活动时，充足的准备工作不可或缺，而关键词筛选就是其中重要的一环。接下来，将从四个维度为大家分享在新品推广和秒杀过程中，哪些关键词适合推广。
关键词相关性（精准度）
以 “Plant Stand（植物架）” 为例，假设卖家售卖的是竹制多层植物架。当搜索关键词 “plant stand” 时，会发现搜索结果中与卖家产品高度相关的仅占 50%，它算是类目的核心大词。当搜索 “outdoor plant stand” 时，尽管都是架子，但符合卖家产品标准的竞品只有一个，其余多是金属制品且不是多层的，所以这属于偏宽泛流量。而搜索 “plant shelf indoor” 时，其搜索结果与卖家的产品高度相关。
总结起来，若关键词不相关，收录的关键词越多，流量越宽泛，转化率就越低，这会影响链接权重。因此，在推广过程中要重视相关关键词的收录。
竞争度（CPC 数值变化）
关键词的 CPC 能从侧面反映其竞争度。不过要注意，在实际投放关键词时，不要直接依据这个数值设定，因为它是整个类目下打词的平均 CPC。卖家的产品在评论、价格、权重等方面与竞品不同，不能直接投放，需要参考建议竞价。
搜索结果竞品情况
投放广告时，要留意周边的竞争对手。比如，当卖家的广告位置在首页顶部时，若卖家的产品在评论数量上有中等优势，但在评论星级和价格上没有优势，就需要谨慎。所以在投放关键词广告前，要先调研自然位和广告位周边有哪些强大的竞争对手，并尽量避开。但在当前市场，很难找到竞争小的关键词，这里有两种方案：一是找寻有竞争优势的关键词；二是分时段跟踪测试关键词竞品情况，寻找薄弱时间段。
关键词趋势变化
关键词存在趋势变化，比如某关键词有上升期、峰值期和下降期。卖家应在关键词处于上升趋势时入场，在峰值期间获取流量回报，禁止推广处于末期的关键词。
总之，在秒杀和新品推广中，关键词的选择关乎成败。从相关性、竞争度、竞品情况和趋势变化这几个维度仔细考量关键词，能让卖家的推广更有成效，提升产品的曝光和销量。
