亚马逊卖家开店,为了给消费者更多的选择和良好的购物体验,一般来说,多属性产品适合不同颜色和尺寸的变体,如鞋子和衣服。卖家可以单独制作每个产品listing,后期合并,提前了解各产品的具体性能,然后根据产品销售情况定价不同,广告销售最好的产品,引导其他产品。变体对产品有什么影响?

首先是产品排名。在亚马逊上,有变体的产品属性比没有变体的产品属性要多,这会在一定程度上增加产品的曝光率,从而产生listing排名会增加。如何设置产品变体?通常会设置5-8变体是合适的,同时设置,注意价格差异,不是每个价格都是一样的,比如设置最低价格,设置最高价格,然后两者取平均中间价格。        

其次是最大化买家评论。如果你的,亚马逊将将类似的产品合并到单一的主要产品界面listing亚马逊将为所有消费者整合这些产品的主这些产品的主界面。当消费者搜索这些产品时,因为你listing亚马逊将优先向消费者展示您的产品。listing会排在信息量小的位置listing前面。       同时,变体可以最大化您产品的所有评论。例如,如果您的产品有三种颜色,消费者将在同一页面上显示评论和信息,无论他们购买这三种颜色中的任何一种。卖家在推广新产品时都需要review通过合并来提高转化率listing快速获得大量方法的方法review。

最后提高了购买转化率。流量是产品的基本资源,变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引不同的消费者,引入更多的流量,变体也可以增加消费者在产品页面上的停留时间,每一秒浏览,购买概率可能会增加一些。        

除了上面说的,变体还有其他好处,当你的listing由于某些原因缺货或者被审核,流量很少,很难推高排名。这时,你可以做一个新的listing,然后一起做变体,把以前的变体合并在一起listing库存调整为零,然后开始按新产品推,因为已经积累了review和Q&A,很容易被列入新产品列表。使用这种方法需要注意的是,最好有两个listing是同类产品,否则review不符合也很难提升转化率。

在什么情况下需要拆分变体?如果变体中的某个变体SKU收到大量差评,拉低整个Listing转化率和变体竞争激烈,降低了爆款转化率。这时候最好拆分变体,处理性能差的产品。

以上就是和亚马逊卖家们分享的变体对产品的影响。希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。