对于跨境电商而言，产品专利是阻碍众多卖家进入新品类的最大壁垒。这分为两种情况：一种是卖家发现产品难以突破专利的门槛从而放弃品类，另一种是卖家开发产品后不知道已经侵权，导致店铺关闭或产品和资金扣押等。
首先，跨境卖家要选择有较高壁垒的行业产品，简单说就是需要有较高、较综合的资源和技能的产品。比如人工智能和软件工程交互的领域，这不是人人都可以从事的行业，由于可从事该行业的人员有限，业内人士的薪酬自然比其他行业要高很多。如果是人人都可以从事的简单工作或劳动，比如清洁工、洗碗工、服务员、保安等，从业人员之间的竞争非常激烈，薪水在市场上非常透明，而且普遍不高。同理，如果卖家开发的是一个很容易制作的塑胶产品或几乎没有什么科技含量的产品，比方说塑料吸管，就很容易被复制。
如果这个产品的销量起来，竟争会迅速变得激烈，到最后只能拼价格。如果卖家开发的是有专利又有科技含量的产品，比方说扫地机器人，门槛越高，竞争对手就越少，产品的溢价能力就越高。
其次，选择品类时最好还要有较低的退出壁垒，也就是说具备该行业产品技能的入员，如果今后不再从事该产品的开发工作，要转行非常容易，适应力很强，而且这种转行不会给原公司带来物质上和精神上的损失。这点对于从事该行业或产品开发的坚守者和转行者都很重要。比如，同声翻译人员和跨国新闻记者，如果某天他们转行，那么他们具备的技能也可以让他们相对轻松地找到一份不错的工作，如在跨国公司从事公关、销售、管理等工作。
具备这些特点的行业由于壁垒高，从业人员的竟争很小，可以获得高薪。如果他们不愿意再从事该行业，也能够顺利转行，而且不会影响到该行业的从业人员。综合考虑资源优势等后，又根据该职业的要求进行自我培养，未来发展都不会太差，抗风险能力也会很强。
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