广告的投放是一个长期优化的过程，并且在这个长期优化的过程中，存在一个理想化的曲线。也就是说，在不同的阶段，广告承担着不同的任务，而对于这些不同的任务，广告也要符合不同的预期表现才算是处于理想化的状态。
在理想广告曲线中，前六周广告扮演的是“销量助推器”的角色，通过大量的曝光来提升产品的销量。而从第七周开始，广告是一个“利润加油站”。当前期的销量达到比较稳定的状态之后，就要开始“收割”利润了。
如果要对前六周的过程进行进一步的细化，第一周到第三周是“判断期”。当我们为新品投放广告之后，需要判断这个广告的曝光量、转化和出单量是否能为后期起到提升销量的作用。而由于产品通过广告获得了大入掠夺期”，否则需进入“优化期”，进行进一步的优化后，再次进入“判断期”。这里的“掠夺期”其实指的就是“冲”销量的一个阶段，“掠夺期”的其中一个表现就是 SPA的销量贡献至少占总销量的 10%，周贡献的变化率大于 5%。简单来说就是 SPA 销最占总销量的比例是非常高的，并且每周都伴随着较大幅度的提升。这是在“掠夺期”这个助推销量的阶段所该达到的指标。如果说连这些指标都不能达到的话，则说明还有很大的优化空间。
接着，从第七周开始便进入“利润加油站”阶段。由于前期冲销量一般都是在利润很低或者花费很高的情况下进行的，但是投放广告的最终目的在于盈利，所以在前期的积累和铺垫之后，后期必然是要以利润为中心的。因此，从第七周开始便要对产品进行提价，或者对广告竞价进行一定幅度的降低。在这种情况下，出现短期的销量下降或者广告订单量的下降都是正常的，我们可以通过不断的优化或者继续投放，在第十周左右进入“回报期”，销售额和利润均获得大幅的提升。
以上是对一条理想的 SPA 曲线的解析，大家可以照着这个路子走，但是这是一个理想化的状态，实际应用中需具体问题具体分析，也极有可能在每一个阶段都需要大家去重复地进行“优化期”的工作。
