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在进行广告投放时，有些卖家经常会遇到下面这些问题。

1.每款产品都进行广告投放，没有侧重点

为了分散运营的风险，卖家的店铺一般都有十几款产品，如果产品的变体很多，则有几十个、上百个 SKU。为了达到快速出单的目的，有的卖家在产品到达亚马逊仓库之后就立刻进行广告投放，竞价比亚马逊系统的建议竞价高一点，把广告预算均分到每款产品上，每天的广告花费大约是一两百美元，但实际却没带来多少销量。

解决方案：

广告的投放也需要走竞品打造的路线。卖家要根据产品销量、竞争对手等情况将所有产品进行优先级的划分，选择几款精品，将重心放到这几款产品上，提升产品竞价，增加每日的广告预算，定期优化广告效果。而对于其他产品要降低广告支出，如果产品在两个月内销量都没有起来，就及时进行淘汰。

2.广告竞价很高，但是点击率很低

对于自动广告来说，亚马逊广告曝光量达到5000甚至10000次的时候，如果点击率低于 0.5%，主要是两个方面的原因：(1)产品主图对客户来说缺乏吸引力。(2)Listing 的文案有问题，因为在亚马逊自动广告中，系统会根据 Listing 中出现的关键词来投放广告，并给客户匹配相关度比较高的产品。

解决方案：

首先分析自动广告报表，查看消费者是通过哪些词汇点击进入进而购买的，然后将这些关键词融入 Listing 中，在自动广告报表中可能会出现一些 ASIN，对比 ASIN对应的产品与我们产品的相关度，如果相关度不高，便说明 Listing 的关键词不够准确。