随着站内流量竞争日益加剧，站外流量成为更多卖家的选择；同时，亚马逊关于品牌店铺的一系列新增功能，似乎也在鼓励卖家建立自己的品牌流量池，从而能为平台带来更多流量。然而，大多数卖家对站外营销并不了解或是抱有偏见，一谈到站外，就认为是找服务商，做deals，发邮件，找网红。其实这些观点都过于片面。对亚马逊营销而言，产品、价格、渠道和推广都是需要关注的。对于不同产品，没有一成不变的渠道，也没有一成不变的推广方式。
做站外引流需要在不同平台之间跳转，所以卖家要学会把握一般化的规律。第一步就是要从买家角度重新考虑用户的购买行为逻辑。卖家可以参考消费者购买行为模式理论之一——黑箱理论。
从流量和转化率两个角度来看，影响购买的因素可以分为以下两类：
1.流量优先：通过更大的流量和曝光，使得更多买家看到产品，从而促成他们转变购买意向，最终完成交易。电商大多数产品都属于该类型。
2.转化率优先：通过更精准的流量和曝光，使得更多有购买意向的买家发现产品，进而完成交易，多见于关键意见领袖(Key Opinion Leader，KOL)推广。
在完成用户画像之后，卖家就可以有针对性地发现目标客户，并促成订单。此时，卖家可以利用竞争对手的链接，发现有价值的早期评论人和推广者。
举例而言，假设某店铺的产品是一款上衣，同时在亚马逊平台上可以找到多款类似产品。
通过点击该listing下方的review，可以看到买家对这款产品的评价。
点击进入部分买家的首页，可以发现隐藏的站外入口。
左下角是买家的FB和IG账号。可以看到该买家在自我介绍中已经表明了喜欢的物品类型，其账号Top50的排名和真实头像可以证明买家身份，那么这时就可以通过自己的FB及IG账号联系这位买家，从而进行精准的站内外营销。为了提升营销效率，卖家还可以通过爬虫等工具批量获取潜在的网红资源。但需要注意的是，卖家在抓取到网红数据后，仍然需要仔细查看其社交账号信息，从而最终判断抓取的网红资源是否适合产品投放与营销。
