跨境电商不要着急,要慢慢熬,刚开始亏点钱是正常的,时间久了自然会好起来。

好笑的是,还有“凡尔赛卖家”出来挑衅:一个月的广告费用高达10万刀,ACOS只有13%。


也有卖家表示:真烦啊,随便做一款产品,现在ACOS都是10%左右。真头痛,好产品太多了,不知道怎么选择。


假如仅仅是讨论ACOS的高低,其实没有多大意义,ACOS也不是一味追求越低越好。


理想的ACOS也因产品和卖家投放广告的目的而有所不同。


例如,产品在哪个阶段要分析产品,是新产品的前期,还是后期?新款上市,可能会给自己设置更高的ACOS,卖家的主要目标是放长线。对已成熟的产品,在设计ACOS广告时,自然要低一些。另外还需要查看类目,了解产品属于哪一类,ACOS的优选数值是什么。


ACOS怎样才能控制在合理的范围内?效果不佳的当然就全关掉了。


说真的,以下整理了以下几点ACOS控制方法,供卖家参考:


一、提价:价格也是有分量的,不要为了降低ACOS而盲目提价,要根据产品价格、单量、利润综合考虑,每一次提价都不能过大,大概经过2-3周,基本上就可以确定一个利润最大化的价格了。


二、优化广告:建立一个效果良好的广告群,多关注一些关键数据,如曝光,点击,转换率等,根据具体情况去优化,找到核心关键词。


三、改进QS:亚马逊的核心是转换率,QS得分越高,转换率越高,广告权重就越高(即使你的单次出价不高,也能得到较高的排名),而降低ACOS的核心就是提高转换率,费用较低。

另外,对于旺季的广告投放,卖家可以从以下几个方面着手:综合分析关键字,在促销期间持续投放广告,提高广告管理效率,运用否定关键词和否定商品的功能。