有Coupang卖家做了对家居方向地毯类目的数据拆解,下面来把这些分析的一些结论点整理一下:

1、基本结论

1)无论是本地店铺还是跨境店铺,前两页的平均评价都比较高,销售空间也很好。

2)销售数量少,品类商标覆盖全。如果卖家想做好这个类别,最好有商标。

3)最常用于客厅场景,因此应优先选择客厅使用的地毯。

4)有一定的季节性,夏季需求低,秋冬季节(10-1月)需求高,所以要提前做好产品季节布局。

5)买家主要是20-40岁的女性,其中30岁的女性占比最高,40岁和20岁的女性占2/3。从年龄分布的角度来看,本产品应注重这一年龄段女性用户的需求,如更注重外观美观,同时照顾方便,不会增加麻烦。

2、产品画像

形状:长方形较多;

颜色:灰色多;

尺寸:每个尺寸都有,基本上SKU在4个左右,最多的尺寸是100*150。

材料:聚酯材料较多。

图案:无图案较多。

价格:尺寸越大,价格越贵,SKU的最低价格基本在1万韩元左右。

好评关键词:防滑.柔软.美观.不掉毛.暖和.易洗不变形.无异味。

差评关键词:清洗后脱毛严重(对应:不脱毛)、太薄(对应:暖和)、容易起皱(对应:好看)、粗糙(对应:柔软)、尺寸不对。

3、同类目的精品店铺分析

1)借鉴优秀店铺是新手成长的重要途径,但注意绝对不是抄袭。

2)一个地毯类垂直店铺,只有三种产品上架,积累了很好的销售。店铺后续只需要在地毯产品线上添加更丰富的产品,然后结合产品肖像的优势进行风格升级和扩展,相信卖家可以获得更好的销售!

总结:好的运营都是有法可循的。

数据化的选品不一定能选择很好的品类,但一定比盲目乱选更可靠!