一般我们可以通过如下方式查找客户信息:咨询公司,网上查询,黄页、名录查询,协会、朋友介绍、参展等。而查找客户最常用且便捷的工具之一就是网络。据统计,互联网作为信息来源的重要性已经超过其他媒体。因此,商务网站成了所有商家目光聚集的焦点。在国际上比较知名的商务网站有托马斯、康帕斯等。
康帕斯就是国际商业活动中资料检索、商业联络、国际采购和公司业务推广的知名国际网站之一,下面我们先简单介绍一下康帕斯。
康帕斯于1944年在瑞士成立,在全球70多个国家设有分支机构。1997年联合国贸易网点组织推荐康帕斯工商数据为世界贸易网点进行电子商务一级认证的基础工商信息。目前康帕斯国际网站(http://www.kompass.com)已经成为国际商业活动中资料检索、商业联络、国际采购和公司业务推广的首选的国际网站之一。
康帕斯为工商企业提供商业到商业的信息,遍及1800个行业,5.3万种产品和服务门类,设有26种网站语言。公司信息包括以下全部或部分内容:联系详情、决策层人名、业务范围和详细的产品分类、财务数据、E-mail和网站链接、在线产品目录。康帕斯所创立并拥有独立知识产权的工业和产品分类系统(World File)是被联合国确认的国际标准工业分类系统,这个分类系统已经被翻译成38种语言。
康帕斯数据库精选70国的230万家公司信息,尽可能录全球每个参与企业间商务(Business to Business)的公司。基本录是免费的,这样能使大多数符合要求的企业能被列在其中。当然要获取更多的信息是需要付费的。由于康帕斯面向专业买家,买家在标准的企业间交易条件下与制造商、代理商或分销商直接进行交易,因此康帕斯不包含零售商。
因为企业的经理层、雇员人数、产品和服务、联络信息(地址、电话、传真、电子邮件)等的变化,大多数康帕斯数据库中的公司资料需要每年修改。为了跟踪这些变化,康帕斯工作人员定期对数据库中的公司主要负责人进行面访和核对表的填写。此后,再辅以电话跟踪确认,以保证数据的准确。每个公司的数据内容也许稍有不同,这取决于每个公司向康帕斯提供的信息。正如在已提供的公司资料中所显示的,康帕斯一贯致力干收集最全面、实用的关于公司的产品、服务以及基本状况的信息。因此康帕斯的数据是比较准确的。
康帕斯还提供网上产品目录E一目录,E一目录是公司产品目录的网上电子版本。E一目录是企业在网上建立的产品档案。此外康帕斯还提供信用评估和信用信息,通过@评估系统,公司可以在全球建立其信誉,系统地追踪其贸易伙伴的贸易可信度,并且使其信贷风险受到保护。