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在外贸业务的价格谈判中，存在一些重要要点与禁忌，若能把握得当，将有助于建立良好的合作关系并实现共赢。以下是外贸价格谈判中必须知晓的重要内容。

一、无单勿压价

在没有确定订单时，切不可盲目找多家工厂压价。虽可尝试劝说工厂让利，但绝不能夸大获单可能性。因为一旦期望落空，会极大损害与供应商的长期合作关系。应避免频繁询价却无订单成交的情况，且在与客户谈判过程中，要及时向工厂反馈信息，让工厂感受到你为订单所做的努力与谈判进程，拉近合作关系。

二、有单巧谈判

拿到订单后，忌直接以订单逼迫工厂降价。虽理论上工厂报价还有 3% - 6% 的降价空间，但这是其正常利润部分。应采用技巧性沟通，如告知工厂客户因价格对比犹豫，请求工厂帮忙争取。若工厂同意降价，不要立即下合同，隔一到两天再下单，让工厂感受到合作诚意与你的业务能力。

若工厂拒绝，要向其表明与客户沟通的决心和为双方利益考虑的态度，而不是强硬要求。同时，外贸业务员与工厂老板交流务必谨慎言语，避免产生歧义。