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Lazada作为东南亚热门跨境电商平台，吸引了不少人入驻开店，而SKU设置是运营中必不可少的一环，其中大家最常问的就是：一个链接到底能放多少SKU？其实SKU设置没有绝对固定的标准，关键在于合理规划，既要满足买家需求，又要兼顾运营效率和用户体验。今天就围绕一个链接的SKU设置，把相关的核心要点和技巧拆解开讲，帮大家避开误区。

1、SKU是什么

首先得搞清楚，SKU到底是什么。简单来说，它就是库存量单位，说白了就是一种独特的产品属性组合。比如同一款T恤，黑色M码是一个SKU，白色L码就是另一个SKU。在Lazada上，一个产品链接可以放多个SKU，这样买家不用切换链接，就能直接选择自己喜欢的规格，比如颜色、尺寸，下单更方便。而且每个SKU都是唯一的标识符，能帮大家更好地管理库存和订单。

2、一个链接放置SKU的数量

很多人纠结数量多少合适，其实行业内有个通用参考，一个链接放10-20个SKU是比较合理的。这个数量既能覆盖买家的多样化需求，比如不同颜色、尺寸、型号的选择，又不会让产品页面过于杂乱，买家浏览起来不会有压力，也不会影响用户体验。当然，这不是固定数值，还要看产品特点，比如小件饰品规格少，放10个左右就够；服装类规格多，可适当增加，但尽量不超过20个。

3、SKU设置原则

设置SKU时，有三个原则一定要遵守，不然很容易影响运营和转化。

第一个是相关性，所有SKU必须属于同一类产品，功能和用途要相似，比如不能在T恤的链接里，混入裤子的SKU，这样会让买家 confusion，也会影响平台搜索权重。

第二个是简洁性，SKU的名称不用太复杂，简洁明了就好，让买家一眼就能看出区别，比如“黑色-M”“白色-L”，不用加多余的修饰，方便识别和选择。

第三个是区分度，不同的SKU之间要有明显差异，比如颜色、尺寸、型号这些直观的区别，不能出现两个SKU属性几乎一样的情况，避免买家分不清，也不利于库存管理。

4、设置多个SKU的优点

合理设置多个SKU，对店铺运营有不少好处。首先能提高转化率，买家在同一个页面就能对比不同规格的产品，不用来回切换链接，节省时间，购买意愿也会更高。其次能降低运营成本，多个SKU放在一个链接里统一管理，不用单独给每个SKU做页面、做推广，节省大量的时间和人力成本。

另外，丰富的SKU还能增加曝光机会，平台搜索时，多样化的规格能覆盖更多关键词，有助于提高产品在搜索结果中的排名，让更多潜在买家看到，间接带动店铺销量。不过要注意，不要为了追求数量盲目添加SKU，否则反而会适得其反。

一个链接的SKU设置，核心就是把握好数量、遵守三大原则，结合产品特点和买家需求调整。只要设置合理，既能让买家购物更便捷，又能减轻自身运营压力，还能提升店铺转化和曝光，为店铺业绩增长打下基础。

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