首页

在跨境电商的流量争夺战中，TikTok广告以其独特的优势脱颖而出：原生信息流的隐匿式展示降低用户抵触情绪，全屏竖屏视频的强视觉冲击提升内容传播力，再加上AI引擎的精准定向功能，让广告转化效果更具保障。而选品作为广告投放的基础，直接决定了营销效果的成败。掌握科学的TikTok广告选品途径与思路，能帮助卖家在激烈的市场竞争中抢占先机。 

一、TikTok广告选品的三大核心途径

1.竞品跟卖：借力成熟经验快速入局

竞品是选品的重要参考标杆，卖家可广泛关注TikTok、YouTube、Instagram等社交媒体平台上的热门商品，深入分析同行的产品推广策略。重点研究竞品的视频内容呈现方式、标签运用技巧、热点蹭取方法及背景音乐选择，在合法合规的前提下（避免侵犯商标权）进行模仿与创新。同时，密切跟踪竞品的Listing变动，若自身供应链具备优势，可通过价格让利提升产品竞争力，快速抢占市场份额。

2.渠道数据共通：挖掘跨平台商业机遇

主流电商平台发布的数据报告是选品的宝藏。卖家可从中提取关键信息，包括热销产品类型、定价区间、销量分布、核心关键词、店铺运营风格及流量来源等，结合自身业务场景进行适配性调整。除部分具有强烈地域属性的商品外，多数跨平台选品思路具有普适性，通过合理预估成单量，可将成熟的选品逻辑迁移至TikTok带货场景，降低试错成本。

3.热门广告参考：通过数据筛选潜力产品

TikTok的TopView、开屏广告、信息流广告等热门广告形式中，隐藏着大量高转化潜力产品。卖家可借助数据爬取工具监测广告投放动态，重点关注长期稳定投放（如持续一个月以上）的产品，这类产品往往具备良好的市场反馈；而投放时间极短便下架的产品，则需警惕其潜在风险，及时避开雷区。同时，观察热门广告的拍摄手法与创意逻辑，为自身广告制作提供参考。 

二、TikTok广告选品的实操思路

1.精准把控价格区间

根据平台数据测试，价格在10-50美金之间的产品在TikTok上最受欢迎。高于50美金的产品用户决策周期长，转化率明显下降；低于10美金的产品则利润空间狭小，难以覆盖营销与运营成本，合理的价格定位是保障盈利的基础。

2.重视配送时效与仓储布局

海外消费者对配送时效要求较高，3-5天的送达时间最易获得认可。卖家可优先选择海外仓发货的产品，通过提升物流体验增强用户信任感，进而提升复购率。

3.聚焦核心目标受众

TikTok用户中18-34岁群体占比超一半，选品需重点贴合年轻人的消费偏好，如潮流配饰、创意家居、智能小电器等兼具实用性与趣味性的产品，更易引发目标群体的购买欲望。

4.结合地域特征因地制宜

不同地区的消费者有着独特的需求与偏好，选品需充分考虑地域差异。例如在非洲市场，雨靴的需求具有明显的季节性，盲目投放易导致库存积压，需结合当地实际情况精准选品。

5.选择高冲动消费属性的产品

优先挑选能快速激发用户购买欲的商品，尤其是那些独特性强、难以替代、用途明确且缺少明确价格参考的产品。这类产品能降低用户决策难度，促使其产生即时下单行为，有效提升广告转化效率。

TikTok广告选品是一门兼顾数据洞察与市场感知的学问，卖家需灵活运用多种选品途径，结合平台特性与用户需求制定个性化策略。只有选对产品，才能充分发挥TikTok广告的流量优势，实现品牌曝光与销售转化的双重突破，在跨境电商赛道中稳步前行。

连连支付现已支持多个主流市场（如tiktok shop等）的本土店铺一站式入驻。针对本土商家的经营需求，连连可以帮助商家直接接入目标市场的本地支付体系；其次支持原币种收款，交易资金可直接以当地货币结算；同时具备小币种汇兑能力，能够处理非主流货币的兑换需求，降低汇率损失。连连国际支持TikTok平台收款。