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在韩国电商市场竞争日益激烈的当下，Coupang等头部平台的卖家密度逐渐增高，而位列韩国前三的11街（11street）凭借中国卖家少、流量潜力大的独特优势，成为跨境电商从业者开拓韩国市场的新选择。作为SK集团旗下的标杆电商平台，11街的运营逻辑、入驻规则与物流体系均有鲜明特色，掌握11街跨境运营核心要点，能帮助卖家快速切入这片蓝海市场。

11街被誉为韩国的天猫，由韩国三大企业巨头之一的SK集团直属公司SK planet全权运营，凭借强大的集团资源、丰富的商品品类和优质的服务体验，连续多年蝉联韩国消费者最喜爱的电商平台前三名，在韩国市场拥有极高的品牌认知度和用户忠诚度。

与其他热门跨境平台不同，11街目前尚未完全对中国卖家开放，个人或企业自行注册的审核通过率极低，因此选择正规的代入驻渠道成为中国卖家进入该平台的必要途径，这也从侧面保障了平台内卖家的竞争环境相对宽松。

深入了解11街的用户画像，是做好11街跨境运营的基础。平台数据显示，11街的男女用户比例几乎持平，年龄段分布以40岁群体为核心，其次是50岁和30岁群体，整体用户结构偏向成熟，消费能力稳定且注重商品品质与服务体验。

从使用习惯来看，周一至周三是用户访问和下单的高峰期，卖家可针对性地在这一时间段优化商品上架、开展促销活动，以获取更高的曝光率。

11街的运营规则中，销售等级制度是影响卖家流量分配的关键因素。平台将商家划分为6个等级，评级标准综合考量销售信用分数、销售金额排名，而评分维度则涵盖商品满意度、配送速度和客服水平三大核心指标。

等级越高的卖家，不仅能获得更靠前的搜索排名，还能享受更多平台资源倾斜，因此在11街跨境运营过程中，卖家需重点提升商品质量、优化物流时效并完善客服响应机制，避免出现违规扣分情况，稳步提升店铺等级。

在运营模式上，11街支持精品运营与跟卖模式并行，且其跟卖逻辑与Coupang存在明显差异——卖家可借助平台自带的比价功能进行传品跟卖，无需额外工具辅助，这为卖家快速拓展品类、测试市场需求提供了便利。但需注意，跟卖过程中需严格遵守平台规则，避免侵犯他人知识产权，否则将面临严厉处罚。

物流与成本控制是11街跨境运营的另一核心环节。平台采用自发货模式，卖家可灵活选择物流方案：通过中韩货代或威海码头仓发货，降低初期备货成本；也可与正规物流公司合作，将商品囤至韩国本土仓，提升配送效率，进而改善用户体验。

在平台佣金方面，11街的收费标准为5%-13%，不同品类有所差异，其中服装类、家居用品佣金率为13%，家用电器为9%，卖家需结合自身品类成本结构，合理制定定价策略。

结算政策方面，11街提供两种灵活的结算方式：普通结算模式下，买家确认收货后1-2天内，卖家可获得100%货款；快速结算模式则允许卖家在配送完成后一个工作日内收到90%预付货款，剩余10%在买家确认收货后结清，这一政策有效缓解了卖家的资金周转压力。

 对于有意向入驻的卖家，需提前准备齐全注册资料，包括卖家公司银行信息表格、卖家资料收集表格（均需以Excel格式填写）、公司营业执照、法人身份证正反面以及美元对公账户，确保入驻流程顺利推进。

随着韩国跨境电商市场的持续增长，11街凭借其独特的平台优势和宽松的竞争环境，成为中国卖家布局韩国市场的优质选择。做好11街跨境运营，需从入驻渠道选择、用户画像分析、店铺等级提升、物流方案优化等多方面综合发力，充分利用平台规则与资源，才能在这片蓝海中实现稳定盈利。