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出口企业和印度大型企业签订物资出口合同，订单金额30万美元，客户指定采用CAD结算。该客户规模大，国内设有办事机构，整体资信良好，企业有意达成合作，需要弄懂CAD完整含义，以及和印度客户开展CAD交易的各类注意事项。

CAD完整全称是cash against documents，中文译为付现交单。该模式含义为进口商支付货款后，银行交付全套货运单据。它和D/P付款交单模式较为接近，二者核心区别在于，D/P结算时卖家需要出具汇票向买家收款，CAD仅依靠货运单据办理收款流程，无需开立汇票。

CAD标准操作流程如下。卖家完成发货，把全套单据交由己方合作银行，寄送至买家指定的代收银行。代收银行收到单据后，会将单据复印件给到买家，买家完成全额付款，才能从银行领取正本全套单据，再凭单据向船公司提取货物。

整套流程里，银行只负责单据通知、信息核对、收到货款后划转资金，不会为买家付款提供担保，交易产生的全部风险都由卖家自行承担，实操中有四项重点需要把控。

第一，提前核查买家综合资信。如果买家经营不稳定、过往付款记录差，使用CAD结算需要格外谨慎。

第二，签约时挑选资质正规、规模较大的进口地银行作为代收行。部分买家会指定自家开户行作为代收行，少数境外银行存在违规提前借出单据的行为，买家未付款就能提货。这类违规操作追责海外银行流程繁琐，优先选择规范大行可以减少此类隐患。如果买家出现拒付，需要第一时间要求代收行将全套单据原路寄回，守住货权降低损失。

第三，优先选用对卖家更有利的贸易术语，CFR、CIF风险低于FOB。选用这两类术语由卖家安排运输，更容易掌控货权；FOB模式下运输由买家安排，买家存在无正本提单提货的可能性，一旦买家拒绝付款，卖家很难管控货物。

第四，买家逾期未付款时，持续和货代、代收银行保持沟通，实时掌握货物、单据真实状态，掌握处理纠纷的主动权。

事前做好风险预防，远比出现问题后补救更加稳妥。如果交易出现突发状况，卖家要冷静处置，选用最优方案减少经济损失。

针对本次印度客户订单，该企业客户经营稳定、国内业务往来多、无不良履约记录，可以考虑接受CAD结算。但市场行情大幅变动阶段要提高警惕，比如产品国际售价大幅下跌、买家遭遇资金链危机时，客户容易出现违约拒付。

还有几类高风险场景，不建议采用CAD结算，需要谨慎规避。无合作记录的贸易商给出高价采购、贸易术语为FOB；目的港管控松散，不用正本提单就能提货；买家指定的代收行无对华贸易业务记录。这类交易欺诈风险偏高，不要轻易接单。