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线下实体企业转战线上，很容易照搬原有经营逻辑，很难做出成绩。想要做好电商，先要明确自身线上发展定位，摸清目标客户的消费偏好与购买习惯，敲定适配线上的产品。同时区分品牌、零售两种身份制定价格策略，搭配主次清晰的货品结构，顺应线上市场竞争规则运营，才能提高线上经营成功率。

一：传统企业做电子商务应做到以下几点

首先要明确自己的战略定位：是想把互联网当作一种全新的销售渠道，作为企业短期利润的增长点，还是当作一个全新的市场，在全新的市场里打造强势品牌。这两种不同的定位对应着不同的策略和方法，只有找准定位，选准策略，传统企业做电子商务才可以极大地提高成功率。

其次是要明确我们的顾客是谁，产品的目标消费者是一个怎样的群体。这些顾客群体的喜好，他们最愿意买什么样的产品，他们喜欢什么样的风格，他们一般通过heartbeat什么方式进入我们的网站或商城，他们的购买特征是怎样的，他们对送货时间和速度有什么要求等，这些问题要一一弄清楚。要知道卖给白领、卖给高收入人群和卖给学生，它所对应的商业模式是不同的。只有充分了解你的目标群体，才能知道如何将产品以一个适合的价格卖给他们。

最后要明确要卖什么。作为一家新进入电子商务的公司或品牌，无论在线下实体营销环境里如何叱咤风云，都不意味着传统营销环境里的商品策略和价格定位适合互联网模式。如今越来越多的传统企业涉足电子商务领域，竞争演变得越来越激烈，门槛越来越高。在“卖什么”与“怎么卖”的问题上，有同类多品牌、不同类多品牌、单一品牌不同类等多种方式，每一种方式都会有无数的竞争对手参与其中。所以服务好自己锁定的目标消费者，以适合的价格把适合的产品卖给他们，满足他们的需求，才能有机会在互联网上成长。

二：商品定位及价格策略

1.如果是品牌商可走品牌路线，保证畅销商品价格的统一，在促销上做文章，同时对滞销过季商品打折销售，因为品牌商本身具备品牌影响力和忠实用户群。如果是零售商当然应走价格路线，零售商的存在本身就是比拼价格，线上线下皆如此。只是线上由于信息透明，销售成本比线下成本低，价格战更激烈，这是电子商务的商业模式机制所致，要去适应这个机制而不是让这个机制适应你。如何在保持价格优势、不降低商品和服务质量的同时，降低成本获取合理利润才是传统企业在电子商务活动中应该想办法去做的。

2.在商品结构选择上，以与实体店相同的主流商品为主，网上定制款和实体店没有的长尾商品为辅，因为大部分品类消费者还是以商品认知为导向的。线上消费者的主流需求和线下消费者没什么不同，商品能满足部分消费者需求，但主流需求还是需要用主流商品来满足。有些品牌商也会选择尝试打造一个网络品牌来解决矛盾冲突问题，但面对陌生的互联网世界，打造一个网络品牌其难度并不比解决矛盾冲突的难度小。