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拜访客户是维系客户关系的一种重要手段，与客户见面时你的表现将会直接影响客户对你的印象。个人表现出色，客户跟你合作的可能性就大。那出国拜访客户的核心原因有哪些？

客户选择适合自己的工厂很难。

中国工厂太多，竞争激烈，客户很难选择适合自己的工厂，再加上网络信息的不真实，你很难让客户了解你们公司最真实的情况或者说客户很难相信你。

客户选择适合自己市场的产品难。市场上的产品太多，客户没法区分，不知道如何选择。

客户对中国质量没有信心。

通过电话、邮件或者网站，客户没有办法触摸到产品，对产品的质量有很大怀疑，再加上中国很多新公司没有知名度，客户对产品质量不放心。

合作谈判周期太长。

客户经常放假，也经常不回邮件，从最初的邮件沟通到下样品订单的时间有半年。下完样品订单，客户又没有音信了，不管你怎么跟进，客户都不回应，也不告诉你原因。

研发和设计不知道市场趋势是什么。

研发和设计人员心里没底，或者是新产品的推广速度太慢，再或者是想降低新产品的风险，快速收到市场反馈。我们研发一款新产品时，需要给国外客户发样品，看他们是否有什么建议，产品需要改进哪些细节。有时候客户很久都不回，而新产品研发没法一直等下去，小批量出货后，客户又提出产品需要进行哪些改进，那个时候模具已经没办法改动了。

合作客户的客户投诉和建议，很难通过邮件或者电话表达清楚。这些问题客户当面会和你讲得非常清楚，比如在与你合作的过程中出现过的所有问题，并且可以现场给你看实物。

维持好长期的合作伙伴关系。

和中国一样，国外也很注重关系网，他们也喜欢礼尚往来。见面后形成的那种友谊会让你们以后的合作顺畅很多，他们会优先选择你作为长期合作的供应商。