买家说另一家工厂的价格低于你们。
如果买家告诉你，他在其他公司找到了和你相同或类似的产品，而且价钱比你的便宜。
此时，固定思维的错误再次容易出现。
一些销售员会对买家说：“一分钱一分货，我们的质量更好，那家公司的质量也不好，这么低的价格肯定是给您的产品有问题...
是的，这是许多国内业务员的想法。
这句话我可以告诉你，你这样的解释百分之九十九不会有什么用。
怎么了？
第一，人家的价格要比你们的低，要证明你们的产品质量更好，性能更完善，你们要说的是证据，你们要拿出一些检测报告或证书来谈，事实胜于雄辩的道理中西方的人都懂。
买家凭什么相信你的话？你有没有口说？
第二，很多国外买家很不喜欢某供应商去诋毁另一家供应商的产品质量，这在他们看来是一种特别卑鄙的商业竞争行为。
如果你能提供一些证据，证明竞争对手的产品质量有问题，或者买主以前确实购买了那家公司的产品，事实是质量确实很差，你可以这样跟买家说。
另外，在买家看来，你这是小人物的举动，你对买主的印象会很差。
说到底都是受固定思维的制约和影响，你用这些错误的思维去跟买家沟通，买家不仅觉得你的回复很不专业，甚至怀疑你的道德品质有问题。
千万别被买家以为你是奸商，从诚信合伙人变成奸商只需一秒钟，但要从奸商再变成一个诚实守信的合伙人，说起来容易。
因此，一定要改掉外贸思维不好的固定式思维，现在国内贸易确实存在一些很不专业很老油条的现象，比如工厂交期没个谱，说几天交货就给你拖几天甚至几十天。
再说说好这个价格，当你下订单的时候，就是这个给你加价那个说原材料涨了给你。
当我们面对外国市场时，决不能用这种不好的思维模式来对付外国买家。
尽管说国外买家不免要做什么事情都要一五一十，但最起码，要本着一种诚实守信的态度，尽量让对方感觉到一些沟通上的坦诚，千万不要犯逻辑固定所出现的错误。
