做外贸就是签更多的订单,这是每一个外贸业务员的梦想。但在商界,有许多事是你无法想像的。一个没有任何经验的新手,一些单子不敢接。


1、在商务谈判过程中,很多明明没有购买意向的买家,却喜欢向供货商免费提供样品,这对于一些新来的业务员来说,无疑是喜出望外,但发现,不久,它又因种种原因要求你再送一些样品,然后你问对方怎么样,能不能再谈判,他会说样品不行,或者你报价太高,然后就没有以下这些。后来要是再遇到这样的情况,你要分析,对方有可能是拿到你的样品,却叫别的公司低价做。所以,对于那些不需要付费的样品,除非你是以前合作过或很熟悉合作的老客户。

2、现在外贸行业发展迅速,竞争激烈,很多外贸推广公司为了集中推广,在后来的外贸跟单流程中都会让其他企业来做。并且从这些订单中提取佣金,但不需要支付定金,因此,为确保您的安全,最好不要随意接受这种订单。


3、有些买家,会让你带样品到对方签合同,有些业务员乐此不疲,认为这都是机会,不过,提醒一下,除非你对本公司比较了解,否则不要随便去,以免耽误了自己的生意。


4、买家不跟你说任何话,没有详细的要求说明或图纸,或者要求详细的规则,那么一上来就直接叫你报价,你很难猜到他真正的目的和动机是什么,对于这样的买家最好小心,不要立即报价,要了解清楚,走正规的采购流程。


5、发送传真资料,但该邮件甚至没有联系方式和地址,并且仅提供一通电话,看不出有任何信赖感的买家,必须先打电话了解公司的情况及其他相关信息,然后再按程序安排。没有了解自己的基本情况就很难接受订单。不然的话,结果就是麻烦,浪费时间和精力。


6、有些客户给你打电话,但产品一点也不专业,甚至什么也不说。她们只是告诉你,名单很多,然后让你立刻去某家旅馆。此时一定要小心,不要随意接电话,特别是女服务员,有可能带来人身安全。


7、现在骗子很多,而且精巧,让人防不胜防,不仅新人容易中招,有的老外贸人有时还会掉坑。假设您遇到一位客户,说手头有清单,可以给您做,但要扣,此时您要警惕对方,不要轻易接。


8、有一些外贸网络邮件,在没有任何咨询或了解的情况下,都会给你一大单,而且由于种种原因让你点击邮件中的链接,此时要注意,这可能是钓鱼链接,你一点进去,就会诱使你支付各种费用,慢慢你就会深陷的更深,让自己蒙受巨大的财产损失。


以上八种情况,很多业务员估计都遇到过,受过损失,但下一次遇到仍有可能不懂得防备,所以要做一个合格的外贸业务员,一定要多了解并关注外贸交易陷阱,这是最基本的课程,否则吃亏了就自己交学费。