做外贸就是签更多的订单，这是每一个外贸业务员的梦想。但在商界，有许多事是你无法想像的。一个没有任何经验的新手，一些单子不敢接。
1、在商务谈判过程中，很多明明没有购买意向的买家，却喜欢向供货商免费提供样品，这对于一些新来的业务员来说，无疑是喜出望外，但发现，不久，它又因种种原因要求你再送一些样品，然后你问对方怎么样，能不能再谈判，他会说样品不行，或者你报价太高，然后就没有以下这些。后来要是再遇到这样的情况，你要分析，对方有可能是拿到你的样品，却叫别的公司低价做。所以，对于那些不需要付费的样品，除非你是以前合作过或很熟悉合作的老客户。
2、现在外贸行业发展迅速，竞争激烈，很多外贸推广公司为了集中推广，在后来的外贸跟单流程中都会让其他企业来做。并且从这些订单中提取佣金，但不需要支付定金，因此，为确保您的安全，最好不要随意接受这种订单。
3、有些买家，会让你带样品到对方签合同，有些业务员乐此不疲，认为这都是机会，不过，提醒一下，除非你对本公司比较了解，否则不要随便去，以免耽误了自己的生意。
4、买家不跟你说任何话，没有详细的要求说明或图纸，或者要求详细的规则，那么一上来就直接叫你报价，你很难猜到他真正的目的和动机是什么，对于这样的买家最好小心，不要立即报价，要了解清楚，走正规的采购流程。
5、发送传真资料，但该邮件甚至没有联系方式和地址，并且仅提供一通电话，看不出有任何信赖感的买家，必须先打电话了解公司的情况及其他相关信息，然后再按程序安排。没有了解自己的基本情况就很难接受订单。不然的话，结果就是麻烦，浪费时间和精力。
6、有些客户给你打电话，但产品一点也不专业，甚至什么也不说。她们只是告诉你，名单很多，然后让你立刻去某家旅馆。此时一定要小心，不要随意接电话，特别是女服务员，有可能带来人身安全。
7、现在骗子很多，而且精巧，让人防不胜防，不仅新人容易中招，有的老外贸人有时还会掉坑。假设您遇到一位客户，说手头有清单，可以给您做，但要扣，此时您要警惕对方，不要轻易接。
8、有一些外贸网络邮件，在没有任何咨询或了解的情况下，都会给你一大单，而且由于种种原因让你点击邮件中的链接，此时要注意，这可能是钓鱼链接，你一点进去，就会诱使你支付各种费用，慢慢你就会深陷的更深，让自己蒙受巨大的财产损失。
以上八种情况，很多业务员估计都遇到过，受过损失，但下一次遇到仍有可能不懂得防备，所以要做一个合格的外贸业务员，一定要多了解并关注外贸交易陷阱，这是最基本的课程，否则吃亏了就自己交学费。
