外贸新人会问到的几个问题?
一、外贸SOHO是什么?
许多刚刚入门的朋友,包括很多干过一阵子的外贸人都非常关心这个问题。
相信每个人都知道SOHO,顾名思义就是在家里办公。外贸SOHO也可以理解,有些外贸公司靠个人力量在家里办公。对外贸易SOHO就是有些做过外贸,有经验,有客户经验和资金的人,在条件成熟后,可以自己找个外贸公司单干。
对外贸易SOHO在整个对外贸易过程中扮演了许多角色,例如总经理、业务员、跟单员、单证等。对外贸易SOHO的贸易规模较大时可发展为外贸公司或外贸厂。
对外贸易SOHO的优势在于工作自由,利润高。坏处就是十分艰苦,包括身心。
二、对外贸易首次接听外国电话会不会紧张?
对外贸易新来者将经历许多初来乍到,
初次被询问:狂喜如食蜜一般。
初次接听:汗流浃背,很紧张。有的人真的无法理解,自己也说不出话来。
与老外的第一次会面:开始的时候是紧张的,但之后就变得自信了。
初次收到订单(无所谓大小):比欣喜若狂还狂,很难跑出去又喊又跳,心情无比舒畅,有一种扬眉的感觉。
三、对外贸易具体是干什么的?
众所周知,外贸有厂和公司两种,分别介绍一下。
先谈工厂。交易是一种买卖的过程,工厂是生产商品后卖给外国买家的过程,而外国买家实际上也是在进口后出售给外国零售商。
作为一家工厂的外贸业务员,其任务是寻找海外客户。熟悉本厂的产品后,通过技术员和老板了解到您产品的最低价,再加上一定的利润,通过自己的外贸平台把产品卖出去。这些正是对外贸易经营者要做的。
对外贸易公司的经营,就是购买工厂的产品,再卖给外国的进口商。对外贸易公司在工厂的运作中,也有找配货工厂的一步。它要求在数量和质量上有一定积累。在获得好的采购价格的同时,又获得了好的工厂报价,公司的利润将更可观。
对外贸易SOHO操作参照外贸公司,不过SOHO一是需要挂靠一家外贸公司进行操作,二是会扮演许多角色,很辛苦。