外贸买家的开发和管理是一门很深的学问，外贸卖家应该如何发展新的外贸买家，如何管理和维护旧的外贸买家？
1、为什么做外贸维护老买家如此重要？
外贸卖家的开发规律与国内贸易完全不同。外贸需要不断发展新买家。卖家要想生存，就要不断维护老买家，这涉及到外贸买家的管理。先了解下为什么要维护老买家。
1）老买家是卖家生存的基础
老买家是卖家稳定生存最重要的部分。
2）维护老买家节省了大量的时间和成本
外贸维护买家来说，重要的是不同于新买家的不信任。老买家需要的时候会直接找卖家下单。因此，在同样的情况下，老买家会为卖家节省大量的时间和成本。
3）老买家可以不断推荐新买家
当老买家和卖家合作顺利时，他很可能会把它介绍给他的朋友，这样他就有可能抓住更多的新买家。
2、外贸卖家应该如何维护老买家？
做外贸业务，要注意维护以往的买家，挖掘买家的潜在订单。维护老外贸买家远比开发新买家容易。
1）外贸买家管理第一定律：28定律对外贸买家进行价值分类
真正提供性能的是少数有价值的买家，我们在维护时，重要的买家需要花费大量的精力来维护。
2）向买家推荐卖家其他相关产品
一般有合作经验的买家对卖家其他产品的接受度要高得多。有了之前的合作，他们对卖家的信任度也会很高。
3）持续沟通
为了维护买家，外贸需要与买家谈论更多的产品、生活和行业，增进与外贸买家的关系，而不是在思考时发送信息，不要浪费每一次沟通。
4）维护外贸买家关系，产品质量也很重要
良好的事物是合作的核心，保证产品和质量是我们与买家维护的基础。没有质量，过去的关系就不会持续太久。
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