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外贸卖家在接到询盘沟通之后会有卖家要求发送样品，外贸卖家给买家发送样品肯定会带来相应的成本，因此在发送样品之前，卖家必须初步判断哪些样品值得发送以及如何发送，以便更好地保护自己的权益。

一、不需要发送外贸经验样本。

1、第一次查询直接要求样品和产品报价。这些买家的目的很简单：欺骗样品。在与这些买家打交道时，最好不要直接发送样品。卖家可以先向另一方发送产品图片。如果卖家对产品感兴趣，卖家可以在发送样品之前避免许多不必要的麻烦。

2、一些以前从未接触过的国内贸易公司突然通过电话或传真对卖家的产品感兴趣，希望提供样品检测等资源。

二、发送外贸经验样本。

1、卖家联系的国内贸易公司和买家。

2、针对一些规模较大、业内知名的买家。

3、买家明确表示将支付样品费和运费。

4、买家建议对公司在外贸平台上发布的所有产品进行检查，只有类似要求的产品，并询问需要购买的产品。

外贸经验寄样后如何避免石沉大海？样品寄送后通常会有两种情况：

1、买家收到样品后，觉得很满意。

2、买家收到样品后没有回复(通常有几种可能)。在这种情况下，及时与买家沟通，直接询问买家。

那怎样才能避免询盘没回复呢？

1、及时通知是非常重要的。

2、样本管理。

3、跟进样品。

4、与买家建立稳定的联系。

买家对样品寄送费的态度往往在一定程度上反映了他们合作的诚意。因此，通过选择真诚的买家并合理发送样品，卖家不仅可以达成订单，还可以避免商品质量方面的贸易纠纷。思考决定成败，细节决定成败。