外贸卖家在网上做推广就是为了获得询盘以达到成交，那有了询盘以后如何有效跟进呢？卖家可以借鉴下面的做法。
1、区分外贸经验“大小”买家，鉴别“好坏”查询。其中，从外贸经验中鉴定。“好坏”查询可从以下几点考虑：“看”查询方式，“看”查询内容，“看”查询中的小细节。综合考虑三个方面，可以更好地识别买家，查询，找到合适的买家。
2、掌握外贸经验、询价技巧，及时跟进，包括认真对待、及时回复。在回复新买家时，除了在电子邮件中回答买家关心的问题外，最好同时向买家介绍公司的其他信息和网站，以便买家对公司有更全面、更彻底的了解。
询价必须快速准确，遵循以下提示：准确、全面、具体、清晰、礼貌。我们必须继续跟进查询。在后续过程中，更重要的是认真了解所有可能的情况，积极采取相应措施，激发和掌握买方的购买意向，达成合作。
3、如何与买家讨价还价？在对外贸易过程中，产品的价格和质量是整个订单交易的核心。几乎所有的新买家都有一个价格过程。
报价应注意以下几点：
1、不要轻易报价，注意报价方法。简而言之，即使价格可以接受，它也应该相对不满和不情愿。如果买家讨价还价，卖家接招，他们知道一定有让步的空间，然后卖家的价格会越来越低。
2、不要在买家面前表现出不耐烦。卖家越焦虑，买家就越讨价还价。有时，当卖家谈论价格时，卖家不必在同一天回复。卖家可以等一两天。
外贸经验的报价技巧有时是与买家讨价还价的心理战。把自己当作买家，猜出买家的心态，把自己放在另一个位置，卖家会有意想不到的收获。
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