对于亚马逊平台中的商家朋友们来说,产品广告与其投放方式的相关操作绝对是最头疼的问题之一;当然,这也是整个跨境电商领域中的难题。而我们如果想要做好优质广告的有效投放,则需要注意两个方面的内容,即产品广告的自身品质与广告投放的各环节把控,下面我们来进行一一说明。


首先我们来说说“产品广告的自身品质”这一方面内容。

想要产品广告的投放效果达到最佳,产品广告的自身品质是一定要做好的(一个优质的产品宣传广告,往往可以带来超过预期的产品销量),这也就要求我们在进行产品广告的设计时,需要详尽分析产品优势、产品特点、适用范围、客户群体需求等多方面内容。并且要做到自家产品与竞争对手间的环向对比,这样才能够保障产品广告的质量,让其具备足够的市场吸引力。

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接下来我们来探讨下“广告投放的各环节把控”这一部分内容。

我们在进行广告成本预算是,一定要避免“投入和产出不成正比”这一问题的出现,要根据该单品可以产生的销售额,结合自己心中的期待值,来设置广告预算并实现周及月度监控;同时我们在进行预算调控时,要在遵循二八定律的基础上,保证单品预算投放的差异化。


此外,我们在进行广告投放的环节把控时,也要避免“产品广告投放混乱、广告成本调节精准度差、选择困难症、人员使用不当”等事故的发生,要对自家产品的广告投放效益有一个比较精确的预期与承受能力;要时常关注广告投放之后的销量变化趋势;要根据目标客户群体的文化差异与搜索习惯,选择合适的广告投放方式与投放顺序(当前主要有词组匹配、广泛匹配和精准匹配三种,建议先使用广泛匹配与词组匹配,之后再根据搜索习惯转为精准匹配);更要根据销量和情况变动实时更新数据(如果一时间没有办法安排合适的人手,建议进行销量以及投入产出比的实时监控)。只要做到这些,才能保证产品广告的有效投放。