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很多商家会通过工具，找出大量的关键词，哪些词有用哪些词没用，又成为商家们需要面临的新问题，那么如何选词，选词要考虑哪些变量呢？今天我们教大家选词要考虑的四个核心变量。

1、亚马逊关键词搜索量

判断产品市场需求的，最直观的是数据,如果你发现一个产品单个的搜索关键词超过10w了，那就不建议大家去做了，因为它代表着这个产品的市场基本是稳定的了。

关键词搜索量越大(使用次数越多)

即在首页推广使用该关键词

能够带来更多流量

反之，低于1000

该选词没太大价值

你在搜索一个产品的行业词时，需要去了解这个词数据背后所代表的含义，以及搜索结果。它要能满足你的预期，以及有足够的利润空间才可以考虑去做。

2、搜索结果数量

关键词下的搜索结果数量，是宏观的数据分析维度通过翻看前页、后页的搜索结果数量经常会发现数据有偏差。即便这样，卖家仍能大概判断出。

3、关键词的难易程度

我们一般会将搜索量/搜索结果数量得出竞争度的绝对值，此数字越大说明相对容易推广。如果时间允许，也需要考察下该关键词下TOP30的Review数量，页面优化情况。

竞争度

在选词的时候,对竞争度应该有所判断

竞争越激烈，获取关键词排名就越难

竞争度越大，推广却相对容易

判断竞争度

关键词竞争度=搜索量/搜索结果数量

4、相关性

搜索量不错，竞争也不大还不够。得需要考察该关键词下的搜索结果是不是和自己卖的产品比较一致。即必须保证所选关键词和所售产品的相关性。

关键词相关性差，亚马逊分配的流量就会变少，转化率也不会很高，如果放入标题中，Rank上去了，也会慢慢跌出，难度很大。

亚马逊关键词选取的4步操作

1、在亚马逊上找表现最好的、产品属性和卖家最相似的竞品，5个或以上。

2、寻找与竞品共通，且出单的关键词。若3个或以上竞品都Rank的关键词，那么就该选择这个关键词。

3、查看平均排名在20之内的竞品关键词。

4、最后根据不同产品类目设置，调整搜索量。