亚马逊打造爆款产品的前提是前期做好调研,主要得会分析目标客户,做好产品的定位,还得根据调研结果去进行页面的策划和布局。具体怎么做?跟着小编一起来看看吧~


01、分析目标客户

亚马逊后台的流量分析报告指出所有ASIN落地页的入口主要有两个,分别是搜索和关联,往往占整个listing流量的70%~80%。为了把握住最主要的流量入口,我们需要先来分析一下用户搜索的行为。

  • 分析用户搜索行为

  • 分析关联购物行为,从中找到自己产品与之关联的机会。

  • 分析购物需求

02、分析产品定位

产品定位,通俗地讲,就是同价格的产品比功能,同功能的产品比价格。我们可以搜集竞品或者BSR产品的价格、质量(或者是重要参数、功能)等相关情况,对各产品的情况进行分析,从而找准自己产品应有的定位。

如果您的产品在参数上和竞品类似,而竞品价格已经做到非常低,我们无法再压价格了,这时候我们可以在产品设计或者功能、配件上做一些小的改动,虽然区别可能不会很大,但是在推广过程中就多了一个亮点。


03、页面策划和布局

在完成用户分析报告和产品定位调研之后,我们要提取出基础卖点和核心卖点。

基础卖点是指竞品推广自己产品普遍用的参数和重要卖点,也就是该类产品ASIN中都会包含的点。重要的核心卖点来源于产品定位,主要看自己的产品在哪些地方做到了与众不同。在提取完卖点之后,接下来我们得考虑怎么把卖点布局到产品的展示内容中去。其中最核心,最重要的卖点和关键词要放到标题里,然后图片的展示要围绕产品定位的卖点。