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对外企来说，写信给外企很重要，一封好的开发信注定会有一个好的模板，开发信写得好坏，直接影响到潜在客户的打开或关闭，顾客对开发信头大体上看模版、简洁、吸引人的开发版面可直接赢得顾客的眼球，增加顾客开发邮件的机率，成单的机率也大幅增加。对对外贸易行业新人来说，写出信模版开发还是一件更难的事，他们有的不够严谨，有的不重视急功近利，还有的甚至直接照抄别人的模版，这样做是不可取的，这样下去，不但顾客不会看书，还会有投诉举报的危险。因此，作为对外贸易者一定要重视起来！

如何编写开发信函模板，来吸引客户？

编写良好的开发模式，将成为“最佳开发模版”，自然也会吸引更多的客户资源。

• 第一，对外贸易人员要掌握开发信函的思路和方法，针对不同的客户才能做到举一反三，同时开发的信函内容要简洁、有价值，用极短的语句来表达产品的中心价值，千万不要长篇大论，这样顾客就不会看，也没时间看。在经历了外贸人员的经验后，越短的开发信收到的客户回复率越高。

• 第二，写的时候要直截了当，表明目的，不要含糊，一篇下来就不知道要表达什么，这样会让客户觉得不靠谱，不知道你该做什么，所以不会回复。

• 第三，对客户有全面、系统的认识，挖掘客户订单的优缺点，并针对其不足提出自己的合理计划和解决方案，谁也不会把自己的利益拒之门外，这样客户收到订单就会得到回复。

• 第四，要开诚布公，不要弄虚作假，要写点什么，不要为了让客户回复而写些企业办不到的事，这些是不可忽视的问题，也是外贸工作者要引以为戒的。绕开这类开发模式的陷阱，肯定会有好结果。