1.直通车特点:
直通车是一种按效果付费的广告， 简称P4P(Pay For Performance)。直通车的付费方式是按点击付费，简称CPC(Cost Per Click )。
客户在速卖通平台购买商品的一般流程是:搜索关键词→浏览搜索结果页→点击感兴趣的商品进行浏览。商品是否能展示在搜索结果页靠前的位置直接影响商品的点击率。直通车通过竞价排名让卖家的商品展示在搜索结果页靠前的位置。卖家通过有竞争力的出价使自己的商品靠前展示，展示不需付费，客户点击该商品后卖家才需支付广告费。
竞价排名基本原理
竞价排名即通过竞争出价的方式获得网站的有利排名位置，达到高曝光率、高流量的目的。
竞价排名的基本原理是:卖家选择一批和商品相关的关键词，并对这些关键词进行出价;买家搜索该关键词时，出价高的卖家商品会被展示在靠前的位置。在实际操作中，影响商品最终排名的主要因素是推广评分和关键词出价，推广评分和关键词出价越高，排名靠前的机会越大。
推广评分用于衡量商品在该关键词下的推广质量，与关键词和商品的相关度、商品信息质量、买家喜好和卖家账户质量4个因素有关。推广评分分为“优”“良”“”三档，“优”级别可以竞争主搜位，“良”级别代表需要优化，“-”级别无法参与推广。
·扣费规则
最终的扣费金额并不等于推广出价金额，实际扣费金额与卖家自己的推广评分、排在卖家后面另一位卖家的出价金额及他的推广评分相关，多数情况下实际扣费金额会低于出价金额。卖家自己的推广评分越高，实际点击扣费越低。系统会过滤无效点击，包括中国大陆地区点击重复的人工点击、非人工的自动点击等。
直通车推广的作用
▲推新品，快速引流，打造爆款
新上线的商品没有销售数据积累，在搜索结果页自然排名展示位置靠后，通过直通车可以快速获取大量曝光，增加销售机会，提升订单量和交易额，积累商品权重，从而提升商品自然排名。
▲店铺选品测款
为多个商品同时开启直通车，筛选出转化效果好的商品进行重点优化和推广，起到为店铺筛选潜力款的作用。
▲提升店铺整体流量
单品销量提高的同时会带动店铺其他商品的销售，全店的流量和交易额都会呈现出上涨的趋势。
2.通车展示位
直通车展示位的展示效果和自然排序展示位的展示效果无明显区别，但直通车展示位在右下角会有“AD”符号，直通车展示位有以下几个地方。
PC端搜索结果第一页第12、20、28、36、44共5个位置;第二页及以后第8、1624、32、40、48位共6个位置;每个搜索结果页最下方的4个位置。
3.直通车新手策略
直通车有两种推广计划:重点推广计划和快捷推广计划。重点推广计划用来推广已确定是潜力款的商品，可精确选词，重点打造，推成爆款;快捷推广计划用来批量选词、批量推广，查看推广数据，筛选出有潜力的商品。
做直通车推广的步骤如下。
(1)选品:通过选品工具和数据分析，选出客户接受度高、转化率高的商品作为直通车主推商品。
(2)选词:系统提供了智能推荐关键词功能和批量添加关键词功能，此外还可以使用“数据纵横”等工具找到优秀的长尾关键词。
(3)出价:既可以批量给关键词出价，也可以针对某些关键词单独出价。系统提供了按照预期展示位置智能出价的功能，可以按自己的情况设置每日预算上限和定向人群、推广展示时间、推广展示地区等条件，让系统自动出价展示。
(4)优化:直通车开启后卖家应该经常查看报告，根据展示情况和转化率修改关键词或出价，直通车方案需要持续地进行优化，才能保持高流量、高转化率。
快捷推广计划
新手初次开通直通车，在对商品、关键词和出价都缺乏经验的情况下，可以选择快捷推广计划，将所有商品都加人推广计划，使用系统推荐的关键词和自动出价功能，所选商品随机匹配所选的关键词。这里注意一定要设置每日预算上限，到了上限系统就会停止展示，避免造成营销预算浪费。经过一段时间的测试，从中选出有潜力的商品作为预备爆款，对预备爆款设置重点推广计划，直到优化推广形成爆款。
使用快捷推广计划不仅可以测试商品，还为全店的推广涵盖了更多的关键词，覆盖了更多的流量。直通车推广单个商品最多有200个关键词，当多个商品都参与推广时关键词的范围就大大扩展了，覆盖的流量也更多了。
重点推广计划
新建一个重点推广计划的步骤如下。
(1)建立推广计划。新建“直通车重点推广计划”，从系统推荐的关键词库里对关键词进行筛选，去掉热度不高、不符合商品特征的词。
(2)提炼重点词。例如，推广一款连衣裙，商品标题为“2018 Summer Women Dresses O-neck Sleeveless long Retro Casual Party lace Robe Rockabilly 50s Vintage Plus Size”。
从标题中提炼出重点词:summer dress、women dressparty dress.
从以上三个重点词延伸出一些相关词，如 vintage dress、lace dress、50s dress、retro dress、 casual dresslong dress、plus size dress 等。
(3)增加更多关键词。可以在直通车后台单击“优化工具”→“关键词工具”，由系统推荐更多的关键词。也可以使用“数据纵横”工具寻找更多的关键词。将自己提炼。的关键词和系统推荐的关键词添加到推广词库里。
(4)调整出价。系统会根据当前出价预估直通车的展示位置，供卖家参考以便调整出价。出价的时候注意流量大的词不一定要出高价，它们虽然流量大，但是转化率可能低，比如 shoes的流量比sneakers的流量大很多，但是shoes涵盖了所有种类的鞋子，搜索这个关键词的客户真正的需求可能和我们的商品相差甚远，所以 shoes的转化率可能很低。而精准词是可以出高价的，当客户搜索 sneakers 或 skateboarding sneakers时，客户真正的需求基本上和我们的商品是吻合的，在精准词上取得更靠前的展示位置有助于最终达成交易。
(5)良词推优和筛选创意主图。将推广评分被系统判断为“良”的关键词进行优化。
优化方法是使用“创意”功能，将推广评分被系统判断为“良”的关键词加入创意标题内。
