做亚马逊,跟卖是必然的。新手卖家进入亚马逊这潭深水,跟卖是指在最短的时间内获取流量和订单。但对成熟的卖家而言,发现被跟卖是最令人讨厌的事。不管跟卖这个东西是好还是不好,因为亚马逊既然已经制定了这样的规定,卖家们就要吃透这个规则。卖家怎样才能更好地跟卖?

一、跟卖前准备:

要做调查,决定你要跟卖哪个listing。1.有很多人跟的不跟:一个listing被十多个卖家跟卖,一般这种listing就已经没有利润了。尤其是一些低值的。这样的listing基本上已经无利可图了,继续跟着买也没什么意义。

2.低值不跟:很多热卖的产品都是价格较低的,不能因为产品热销而跟卖。跟不上卖很低的价格,先不说购物车下一秒就被哪个卖家占据了,稍微的运费或者汇率的浮动会让人很头痛。

3.大名鼎鼎的品牌不跟:不要明目张胆地跟卖一些名牌商品。

4.少人跟的不跟:如果一款热卖产品,很少有人跟卖,甚至都没人跟着卖,最大的原因可能是这个产品是品牌的授权,只要有授权跟卖,都会遭到投诉。

二、评估跟卖风险。

1.跟卖时要注意对方商标是否有效。在这个时候,你需要使用Google、美国商标网络等等,包括但不只是这些。

2.本列表已有超过4个跟卖,并且经您自行判断,原来与卖家不是同一个人,此时跟卖风险较小;

3.如果一个列表有N大卖家,建议绕道,并有高风险警报。

最终,一定要保证跟卖的货品都是有稳定的货源和质量保证的,不要只为跟卖而跟卖;

三、跟卖时注意:

1.跟卖列表要每天查查,简单浏览,不要出现产品已被修改的情况;

2.即使价格与卖价自然要低一些,也要保证适当的利润。

3.跟卖价格要适时作出调整,要及时检查卖家的价格,如果彼此价差过大,要适当提高价格,以保证较高的利润空间;

4.跟卖时要留意商品的详细情况,有很多卖家跟卖时都不看产品细节,看到图片就跟上。这种方法容易导致一些大小和颜色的问题被忽略。

以上就是和卖家们分享的跟卖的注意事项,希望对卖家有帮助。卖家们还应该根据店铺和产品制定出适合自己的营销方案,然后再去提升自己的产品的基础功力,这样才能把转化率很明显的提升起来。