当今社会已进入多元化发展的时代,消费者越来越希望产品能体现个性化和个性特征,如果产品有某方面的特点,并且销售者能提供个性化服务,那么在激烈的竞争中就更容易突围,实现流量和出单量的持续正增长!

很明显,别人家的“躺着赢”,与他们的战略眼光密不可分。并且,在成功的背后,有一套科学、严格的操作制度作为支撑。操作技能的优劣,在一定程度上决定着流量,订单数量能否迅速增长。许多卖家都停滞不前,只是因为他们没有朝正确的方向努力。

所以,卖家在操作时需要把握以下几个方面的流量:

1、查找关键字流量

关键字排名情况主要由关键字匹配、产品销售、浏览、点击、物流等因素决定。因此,关键字的设置,必须符合用户需求和常规搜索习惯。

经营人不时需要换个角度思考:假如你是消费者,你需要购买该产品,该如何搜索关键字,以获得符合你需求的产品?

与此同时,关键字要包含产品属性、特色、相关促销优惠信息,以便让用户更精确的找到。物流最好选择FBA(排名将普遍高于自发排名,用户将更乐意选择物流平台)。


2、类目流量

选购产品的分类要有一定的搜索热度,相当于自带一层流量,分类产品一定要细分,自己要清楚自己买的是什么,亚马逊才知道你卖的是什么。所在的类别,单量越大,类别排名越高。


3、相关流量

找到让产品产生关联的方法,也是提高流量的重要手段。

买了又买(Bought Also Bought)和看了又看(Viewed Also Viewed)这两个推荐功能,是亚马逊后台根据用户的消费习惯、大数据设置的,卖家可以充分利用这一功能,形成关联流量。

选购时,最好能把其他产品带入,实现最大化选择,可组合销售,或采取购买当前产品后再购买其他类别产品后可优惠让利等措施,使产品形成关联。


4、活跃的流量

多次参与活动有助于增加流量。参与活动后,需要优化自己的listing及相关信息,若被选中推广将积极配合宣传,不要错过自然流量。


5、排名流量

当用户犯了“选择困难症”时,他们经常会查看列表。如果卖家的产品能够进入榜单,吸引更多的用户,无疑又增加了一个流量渠道。


总而言之,只有建立清晰的定位,着力挑选好的商品,从用户的角度出发,优化各种操作手段,才能解决流量和出单量的难题,让店铺在激烈的竞争中脱颖而出!