在流量获取难并且成本高居不下的当下跨境市场,TikTok直播无疑是一条新流量获取的最好赛道。它的优势非常明显,不仅用户基数大,而且竞争程度相对较小,跨境卖家需要尽早布局,才能把握这次机会。

一次成功的直播不可能一蹴而就,需要从流量+主播+选品+场景这四个要素进行分析。

1、流量

直播时代,流量为王,这是一个永恒的真理。TikTok直播开始之前,卖家不能“一声不吭”,在做好前期直播后,还需要利用各个宣传渠道进行直播引流。

直播流量主要来源有:

直播前预热:站外引流,卖家还可以尝试利用TikTok Promo进行流量推广,以进一步引流直播;另外,高质量的直播封面和标题还可以进一步导流。

直播分享:在直播过程中,卖家可以引导观众将直播间与观众分享到其他社媒平台,进一步增加直播间流量。

2、主播

主播是电商直播的灵魂,优秀主播自带流量,独特的人物形象是直播带货的前提。卖家需要结合货品和店铺的定位,寻找适合的主播,其人设要与产品相匹配。

能力考量的维度:

沟通、感染力、引导力;

最好的做过销售、主持或培训的;

有良好的产品介绍能力和展示产品的卖点;

3、选品

选品维度:从品、质、量三个维度考虑-品种丰富、品质保证、性价比高;

在TikTok平台上,卖家要挑选出最符合直播定位的产品。

4、脚本

直播过程中观众会进进出出直播间,如果是时间长的话,新来的观众可能会和原来的不一样。所以卖家可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块,根据需要持续进行直播。