做广告应该掌握什么逻辑才有效?亚马逊的广告分成四个层次,由大到小分别是:广告活动,广告组,关键字,卖家要做的就是弄清楚在四个层次之间应该如何搭配才是最合理的?

1、广告活动

广告活动——最高层次、最高层次对下层有绝对的控制权,所以广告活动就是“老板”,例如:Boss想出100美金出来给下属分,那么所有Boss的下属都有:广告组、sku、关键词,所有的小弟都来分享这100美金。

因此,必须记住,广告活动是一个独立的单元,广告活动和广告活动就好比是两个陌生人,并不相关。与广告活动中各个部门之间会有密切的联系,这是为什么?由于每个人都共同预算,存在利益问题。

2、广告组

广告活动是广告的最大层次,那么广告组是广告的第二个层次,在一个广告活动下面可以设置多个广告组,广告组和广告组之间是竞争关系,请大家一起抢这100美金。

所以,作为Boss,广告活动怎么分配这100美金呢?确定哪一个广告团队表现好,哪一个广告组就可以得到更多的钱,比如说A广告组一直都有很多,而B广告组一直不出单,转化也很差,那么作为老板就会把100美金中的80美金给A,剩下的20美金给B。

3、SKU

SKU的下属之一,公司内的层级关系是众所周知的,第一级对一级负责,亚马逊广告中的层级也是一样的,那么作为SKU只对广告组负责,从广告活动中分到80美金,那么广告组的sku将一起分享这80美金。

4、关键字

关键字“最小单位”,作为最小单位的关键字,有一些特殊之处,他并不是听天由命于大老板的管理,而是直接对广告组负责,相同的关键字可以对应多个小单位,即一个广告组中的多个小单位共享关键字。

在把这些基本的广告层次关系搞清楚之后,我们在做广告计划和策略时,就能做到精细、有条理的布局。许多卖家就是在操作上没有弄清楚广告的基本结构,所以觉得广告很难做,理不清思路。

5、广告结构

一般而言,在实际操作中,通常是一个广告活动对应一个广告组,一个广告组对应一个次U,而一个次U对应多个关键词。这是亚马逊广告中最常见的广告结构,无需怀疑,因为这些都是经过反复测试后总结的经验,直接使用即可。

对于这样做的原因,最主要的原因是可以控制预算。不管是经营跨境电商,还是开办一家公司,都要有一个原则:只做自己能控制的事,自己控制不了的事总比不做好。同样的道理,亚马逊的广告也是如此:我们必须确保我们能够控制每一笔广告费用,这点很重要!

但在实际操作中,仍然需要根据操作目标灵活调整广告策略