卖家在做亚马逊时最在意什么?销售!没错,有了销量,就能给自己带来盈利的机会。但是,并不是每个卖家的产品都能卖的好。为什么?很多卖家可能在注重销量的同时忽略了驱动销量的关键因素——listing转化率。那么,我们应该注意什么,提高listing的转化率呢?

首先,你要对listing的转化率有一个清晰的认识


我们需要知道这些进入listing页面的人中有多少人真正购买了您的产品。比如每天只有5个买家访问浏览你的产品,他们都购买了,这比每天有1000次访问,只有3个人买要好得多。


也就是说,在引流及时的情况下,流量是否精准也是至关重要的。通常无效的曝光会影响你产品的转化率,最终影响销量和排名。


listing转化率是衡量促成销售的页面访问次数的一个指标。它可以帮助你:

全面了解listing的运行;

让你的产品排名更靠前;

评估listing上的A/B测试结果;

确定需要改进的地方。


需要注意的是,高转化率并不一定意味着你的业务状况良好。如上所述,比如有5个访客浏览购买你的产品,转化率是100%,但是订单数量只有5个。所以在看转化率的时候,更应该关注的是实际数字而不是百分比。


其次,你需要了解影响listing转化率的几个重要因素


提高转化率可以给你带来更多的买家访问量,但是提高访问量不一定能给你带来更高的转化率。所以在正常情况下,我们的运营应该优先考虑转化率。

在了解了影响listing转化率的几个重要因素后,要根据自己产品的情况,分析哪个环节出了问题,并“对症下药”解决。


最后,你需要掌握一些提高转化率的技巧


据统计,亚马逊listing的平均转化率在10%-15%之间,Prime会员的比例更高,约为74%。


使用以下公式计算每个父ASIN的转化率:


转化率=(订单商品种类数)/买家访问次数