国内的卖家,几乎没有人去看过卖家的品牌故事和消费主张。但是在国外,消费者会更加感性,他们更关注一个品牌的消费主张。


举个例子,卖家知道进货价只要人民币十几块钱,通过brandstory就能把商品卖到几百甚至几千美金。


其实很多国外卖家都很擅长用这招来为自己的产品增添卖点和灵魂。假如纯粹卖货没有消费主张的话,那你只能和别人比价格,而且只会越做越累。尤其是商品都是普通商品,你可以拿货,别人也可以。


现在国内卖家开的电商独立站都是以销售为主,大多数都没有自己的品牌故事。

BrandStory指出了您的品牌诞生的起源以及您的消费主张。我们会发现一些做得不错的电商都会给自己增加一个品牌故事,这样可以为你的电商增加不少分数。


例如:liveouter.com,户外家具产品。


这个品牌拿到了融资,创始人是两个华裔,生活在美国,所以他们的独立站也有自己的品牌故事和消费主张。


Story的页面,前面的口号是“We're on a mission to bring life back outside”,翻译过来就是“我们的任务是让生活回到户外”,在自己的庭院里享受轻奢的生活。

这是他们的消费主张。即让客户在户外的生活品质得到更好的提升。


国产卖家做的故事页面,根本就没有消费观,整条内容下来都是介绍自己品牌质量好不好,公司规模多大。对于消费者来说,公司规模大没什么好处,而销售者更关心的是你的品牌理念和消费主张能给他们带来多大的帮助,或者是否符合他们的消费理念。


不要自夸,随便拿一个独立站出来,看下品牌故事就知道这是国内做的还是国外做的网站。


假如您现在正在开设跨界电商独立站,您最好还是考虑一下您的消费主张。


假如仅仅是想出售商品,为什么不选择平台呢?


即使品牌故事写得不好,那就先别说什么在海外的品牌了!!


并且以图示的方式展示自己产品的价格优势以及运输优势等。


但经过品牌故事的包装和消费主张后,他们的产品会受到顾客的欢迎。