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在亚马逊平台投放广告的时候，怎么竞价是卖家必须要学会的第一件事情，竞价又是卖家围绕着关键词出价的，它会影响卖家投放的广告在搜索上的排名及展示位置，展示位置的不同，每次的点击费用也有所不同。出价高的转化率也会随之增高，虽然广告的支出增加了，但是转化率高了，ACOS也降低了。卖家要避免以下几种竞价模式。

1、忽略优化的投标

如果卖家想要从竞价之中获取利益，就要优化竞价，所有的广告出价都是一样的，所以没有必要改变出价。

2、通过猜测设定出价

在设定广告的竞价时，一些卖家会根据自己的感觉和经历来选择竞价，但是，广告的招标需要的是数据的支持，否则就达不到预期的效果。

3、随机投标

切忌不可随机投标，这样会导致广告的成本增高，就像是猜测竞价一样，随机投标也会影响广告的表现，除非是数据特别充分的，否则就不要在没有数据的支撑下大幅度的调整投标的价格。

4、对低ACOS的过度追求

ACOS较低是新卖家在讨论广告目标时想要达到的目标之一。虽然ACOS是1%，看起来很不错，但是你的广告预算肯定还有很多。在这种情况下，卖家不应该吝啬出价。

竞价的优化策略：

根据历史记录投标

数据可以帮助卖家成功，卖家需要通过记录和计算消费者每次点击的价格来找到完美的点击价格。以及要计算关键词的总销售额，然后除以关键词的总点击量，来计算单次的点击收入。

不断的排除，了解季节因素对关键词的长期影响。

卖家切忌盲目跟风

在特定的时间段内，一件商品突然成为爆品，在前期可能会带来不小的利益，然而深究这些表现的背后，除了本身具备该类产品的供应优势或者品牌优势的卖家获利之外，其它擦边的商家最终都得不偿失。

品牌的自我保护

“品牌意识”已经逐步取代“比价”是主宰海外消费者的核心。