正如大家所说的“三分靠运营,七分靠选品”,这个说法在每个电商平台基本都是适用的。选品如此重要,那么对于速卖通商家来说如何做好选品?有什么选品策略吗?

一、了解速卖通前后台数据的查看和分析

(1)后台数据。卖家选品时不能凭自己的主观意志去选品,以免脱离实际。卖家可以参考选品专家的搜索属性和搜索词分析。此外,卖家可以通过关键字选品,也就是根据点击次数和转化率来选择与核心关键字最匹配的商品。一般而言,主要是选择关键词前台排名较高的新品,以词选品


(2)前台数据。前台数据主要体现的是对关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品的特点和价格的销量情况。选品最基本的要满足大众消费者的需求,所以,选择的款式、功能、价格、属性都要符合市场的主流需求。在满足大众需求之后,再去满足差异性的要求,也就是说在款式、功能、价格、属性、顾客群等方面都与当前市场上的热销款有一定的距离,从而避免同质化、价格战的恶性循环。在分析价格时,主要是分析核心关键词前20页的同行进行调研,再根据同行调研的价格确定自己的价格。


二、通过速卖通类目的热销榜

看看速卖通的所有类目热销榜,条幅都拉到底了,能看到几乎所有的普货类目的产品,然后选择你所在的类目,点击进入二级类目,点击想要查看的关键字。所有的商品都自动帮助您按照销量全部列好,然后我们可以点击进去看一下评价等,参考这个卖家的服务质量。这使得你能更精确地找到你所在类别的热门产品,并且还能顺带找到一些关键词。


三、使用数据纵横处理工具

(1)打开数据纵横,选择选品专家,点击热销,选择店铺主营行业,选择国家和时间,分析哪个行业当前行业比较有市场优势。

(2)要进行更进一步的分析,可在界面上单击数据下载。对所查产品这一二级类目下的热门品类进行分析,核算各个品类的综合指数,潜力指数。

(3)对所计算出来的潜力指数进行排序,在这些商品中排名最靠前的主要类别是我们所要寻找的产品,这些产品在市场上具有比较明显的优势。