不同的卖家对亚马逊产品的选择有着不同的看法。一些卖家背后有大量的资源,很擅长从现有供应链中挑选产品,进行差异化产品,甚至创造出新的产品。还有一些卖家的资金预算比较充裕,可以选择一些门槛较高的产品,比如100美金以上的客单价较高的产品。因此,作为一个新的三无卖家,应该如何去平台上的产品中寻找适合自己的产品?
1.市场需求。
需求市场,即市场上到底有多少人真正需要该产品(搜索此产品)。
这一指标有两个决定因素,一个是产品关键字的搜索数量,另一个是产品的购买数量。
“产品搜索”是一个集合词,它的数据是由该产品名下所有关键字的搜索数量组成。
2.市场目前的供应量是多少。
目前在市场上的供应量,即有几个卖家正在做这个产品。
许多卖家是通过亚马逊前台的搜索量来调查这一数据的,在亚马逊网站前台输入关键词,就能看到商品的大致供应量。
供求比例越高,则表明一种商品的需求量要大于供给方,即表示市场购买力越强。
3.关键词垄断情况和分类目录垄断。
关键词独占情形,即某一产品的关键词下面,产品的点击与销售最终都集中于哪一个商家和品牌,反映到数据中,即点击的集中程度。
产品高度集中,说明垄断已形成,新手卖家进入此产品已难以获利。选择要谨慎。
4.市场价格分配和差别化的可能性。
这主要是根据产品的检视和价格来判断。
根据产品的价格分布来看,这类产品的售价都集中在10-30美金的范围内,产品的资金门槛不高。
5.季节特征不一样。
6.侵犯的可能性。
决定是否侵权,避免listing因为侵权而下架。
7.产品成本核算。
其产品成本构成主要有:采购+头程+FBA费用+佣金+促销等。
获得所有的数据之后,使用亚马逊的官方计算器,就可以进行计算了。
选品无定式,选品不规范,选品要选择符合自身情况的产品。上述是一些基本分析思路,每个卖家还需要结合自己的一些具体情况,再在选择过程中加入一些自己的判断。但愿以上能为卖家带来一些新的想法。