对亚马逊卖家来说,赢利的黄金购物车意味着销售增长,同时也意味着吸引消费者注意的可能性更大。有关数据表明,亚马逊上80%到90%的销售额是通过黄金购物车实现的。所以,知道如何赢下“黄金购物车”的卖家比不懂这一信息的卖家更容易爆单。以下就和卖家分享六个赢得黄金购物车的技巧。

1.只销售新产品。

若卖家想赢得“黄金购物车”,卖家必须销售全新产品,而非二手或翻新过的商品。如此一来,当亚马逊想要帮助卖家做推广工作时,消费者才不会怀疑其产品的质量和状态。

2.给予消费者较低的价格。

亚马逊上有两种价格类型:一个是商品价格,另一个是商品购买价格。买进价格不仅包括产品标签的价格,也包括运输费用。

这个购买价格是亚马逊决定哪些卖家会赢下BuyBox(黄金购物车)算法的关键因素。所以,卖家需要保证他们的产品的价格是有竞争力的,而且运输成本不会太高。

因为亚马逊也考虑了很多其他因素,卖家的定价策略不需要以绝对最低价格为基础,而是要选择一个更合适的价格。因此,卖家也应相应地对商品价格进行竞争研究。另外,卖家必须密切关注竞争对手,按需给产品重新定价。

3.确保有充足的存货。

对卖家来说,如果想要更多地赢得“黄金购物车”,就必须拥有足够的具体产品库存,以有效地应对随着知名度的提高而增加的购物需求。

因为亚马逊知道卖家拥有的特定商品的存货,所以很有可能授予那些在获得了标识之后不会宣布商品很快售罄的卖家“Buy Box”。

4.受到“五星级”好评。

简单地说,亚马逊不会帮助从大量不良评论中获取卖家增加销售额。至于追求消费主义的亚马逊,他们只会考虑帮助那些拥有一流服务业绩的卖家。

5.使用Amazon FBA服务。

亚马逊FBA服务对卖家赢得黄金购物车有很大影响。在卖家将送货和客服职责转交给亚马逊后,亚马逊保证顾客能得到他们想要的精确购物体验。所以,如果卖家想要购买黄金购物车,可以使用亚马逊的FBA服务。尽管使用亚马逊FBA并不能保证卖家一定会赢回黄金购物车,但是不可否认,这也将极大地提高购物机会。

6.配送时间。

一般而言,卖家交付定单的速度越快,亚马逊平台就越有可能给予他们优惠。配送时间会影响到卖家能否赢得Buy Box的胜利。所以,一个能在两天或者更少的时间内完成订单的卖家,具有其他卖家所没有的巨大优势。

假如你无法达到这样高的时限要求,卖家可以考虑使用亚马逊的送货服务。

总之,当亚马逊卖家的产品通过Buy Box(黄金购物车),它所获得的高曝光率将直接给卖家带来销售和产品排名的大幅提升。