亚马逊BuyBox(黄金购物车)能可以让卖家的销售额得到快速地提升,尤其是在多位卖家售卖同样的商品时,如果你赢得了Buy Box,亚马逊就会把你排到销售相同商品的卖家列表第一位,绝大多数的情况下,顾客都会接受平台的推荐。总而言之,卖家要尽可能赢得BuyBox,但是具体要怎么做?下面几点你要知道。

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1、能帮你赢得Buy Box的要素

现阶段我们仍然不清知道赢得Buy Box的算法究竟是什么,但如果卖家主要表现优秀的话,随着时间的变化,购买体验比较满意,投诉量少等,这都是赢得Buy Box的首要条件。亚马逊会维护顾客在平台上所得到 的购物体验,并希望第三方卖家也可以确保提供最好的服务。除此之外,有历史销售记录以及充足的库存量也很有帮助,另外价格也很重要。使用FBA送货也更有可能得到黄金购物车。


2、保证商品价格适合

如同之前所描述的,决定卖家可否赢得Buy Box的首要条件之一就是你所卖商品的价格。一个普遍的误会是亚马逊会将Buy Box给商品市场价最低的卖家,但客观事实并不是这样。假如你的商品市场价最低,但是评级十分差,那么亚马逊将不会给你黄金购物车。


3、引入再次定价工具

亚马逊定价可以从2个方面着手,首先是科学和数据驱动方式 ,帮助你了解市场可以承担的价格,以及是不是有足够的盈利。以后,卖家就需要根据市场前景监管并修改定价,这就是再次定价。

再次定价工具能够随时随地掌握亚马逊的价格,并在需要的时候调整 你的价格,做到与其他的卖家匹敌的价格。卖家需要做的就是设置想要售卖的最低价格就可以了。