在亚马逊平台的算法系统中,转化率也是判断所有权重的核心要素。下面就来分析下想要提升转化率的话,卖家需要做哪些内容。
1、对标竞品,换位思考
说起来有点空,但前期判断是关键,卖家可以换位思考下,作为买家去亚马逊搜索产品关键词,在许多搜索结果中,会选择卖家的产品还是旁边的产品?
如果会果断地选择卖家的产品,证明卖家产品广告位置和自然关键词排名可以上升一点(标杆周围的产品优势,可以提高位置获得更多的曝光),但即使不会选择卖家自己的产品,想找到差距,甚至不会选择产品,怎么期望别人会选择。此时卖家要做的不是增加广告预算和各种促销,要做的是如何找到低转化率,改进它(目标)。
2、要知道自己的转化率和类目的转化率水平
在这些数据没有亚马逊官方数据来源之前,大多数卖家只能依靠自己的经验和各种数据软件来推断转化率,现在亚马逊后台有这些数据,卖家可以直接看到类别的平均转化率。
如果卖家想提高转化率,卖家必须首先知道卖家是多少,然后其他卖家可能是多少。只有这样,卖家才能在心里有一个数字,卖家有多少改进的空间和可能性。俗话说:知己知彼,百战百胜。
3、详细展示listing页面
当买家进入卖家的产品列表时,会考虑什么?
1)这个产品的质量如何?(review+ratings评分)
2)这个产品是买家想的吗?(pitures+videos)
3)产品价格能否与产品实力相匹配。
4)能否解决产品中常见的一些痛点。
5)能否满足买家的一些特殊需求。
6)配送时效是否能满足买家的要求。
以上是影响转化率的几个核心因素。如果卖家的产品转化率不理想,试着从这些方面找出原因。